《不懂销售，你就自己跑断腿》是一篇引人深思的文章。作者通过自己的亲身经历，告诉读者销售技巧的重要性。他强调了销售对于企业发展和个人成功的关键作用，并分享了一些成功的销售策略。这篇文章提醒我们，在竞争激烈的商业世界中，只有掌握了销售技巧，才能真正站稳脚跟，取得成功。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇一)
不懂销售，你就自己跑断腿 2018.7.27----2018.8.3 1.问对问题，掌握好时间节奏，你就找到了一半的答案 2.你若希望轻松完成交易，那你必须找出潜在顾客每句话背后的真正含义。 3.整理出客户拒绝你的理由，将其分析并且整理出来，制作成小卡片，在客户有疑问的时候拿出来，解决他的困惑 4.越难缠的对手往往才是最棒的老师，我们应该对任何拒绝表示欢迎的态度 5.如何扭转颓势：不争辩，不轻蔑，不厌烦，不插嘴，不责难，不树敌 6.别小看自己，给自己打气。碰到反对时不要太担忧，告诉自己：最后一刻到了，距离成功已不远！ 想象满载而归的画面 要有足够的耐心做基底 做好东山再起的计划 7.擅长软磨硬泡的人才能获胜 8.如果第一次失败了，那请再尝试一下。如果第二次又失败，不妨研究一下失败的原因。 9.沟通时要表现出无所畏惧的样子，千万不要表现出生涩、胆怯、优柔寡断、唯唯诺诺，甚至被拒绝的挫样
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇二)
强烈推荐此书，不仅销售应该看，我认为每个人都应该好好看看。
书里很详细的告诉你，为什么你老被拒绝，如何找到与陌生人沟通的话题，如何去拉近与陌生人之间的关系。
人都是群居的，每个人的周围最多的就是人，那与人沟通，就是现在最大的一个问题，这本书恰巧就是在告诉我们，如何去与他们沟通。
我们在与陌生人沟通的时候，不要怕被对方的防备心伤到，想想我们自己是不是在别人与我们搭讪时，我们自己的防备心，这都是同理的，我们坚定我们自己的信念，找出不怕被拒绝的心态，学会倾听对方的谈话，等等，书中一步一步的告诉我们，只有我们自己改变了，别人才会听我们的话语。这一切都是相互的。
书里还教我们，怎么让话语更有感染力，怎么打破僵局的交谈，怎么深入的打动人心的说服，怎么在问题出现在时解决及响应。
这一些也是我们在与人交往或沟通中经常出现的问题。当我们想多认识一些朋友时，也可以用到这些知识，更是我们更好的与朋友维系关系的一本书。
因此，不仅建议做销售或准备做销售的看，也建议不会说话的，不知道怎么与人沟通的人看看。真心的不错
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇三)
这本书告诉我们如何成为一个好的销售应该具备的素质，要想成为一个合格的销售不仅有良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么？现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。敏锐的观察能力和口才。“细节决定成败”，“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。不要轻易放什么样的态度决定什么样的人生。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇四)
不懂销售，你就自己跑断腿
有许多字占满了封皮的空间，不靠美丽的书名吸引读者的眼球，只是浅显的告诉读者，这本书的目的：懂得了销售的原理，少跑点路，不用那么辛苦，不用消耗那么多的时间。
本书的作者是一位从事了许多年销售的资深讲师，他对许多人进行过销售方法的培训，通过实践总结经验，无私的分享知识的财富。
很羡慕会说话的人，良好的沟通技巧是销售应该掌握的基础，只有别人有和你交流的想法，才能进一步的介绍产品，建立信任。想想平时遇到的微信二维码的扫一扫推销，就没有和他们沟通的意愿。阅读本书我认识到良好的沟通需要具备知识的积累，小部分的专业知识加上良好的沟通，就可以收获想要的目的。不应该畏惧拒绝，要正确看待，乐观地从事销售工作，用心的为客户的体验服务。作者通过27个黄金法则把销售应该注意的情况和技巧通过简单易懂的语言阐述。通过阅读这本书籍，我会将其中的一些讲述内容，细节一点点实践。在生活中和别人交流，逐步的和陌生人建立信任，更进一步的感受：这个社会不是那么的冷冰冰。在生活拮据的日子，将自己的零碎时间销售给一些人，生活中处处有产品，懂了销售，就感觉生活简单了温暖了。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇五)
看到封面简单的几行有关林有田的介绍，对本书有所期待，但又怕包装过度，里面全是口号式的成功鸡汤。看到作者序，写的诚恳又务实，不是当下某些营销类图书，把没啥业绩的人包装为成功“老师”，然后配一张高大上的个人西装照，说的要么是老生常谈，要么是没有实战经验。我要的是干货，要的是实操。
看完书，想起了十岁时，第一次帮姑姑卖风车情景，有个客人说买三个三元，想到可以多卖两个就同意了。事后，家人说，那没钱赚，我不会卖东西。不会卖东西这个标签影响着我，以致于第一份工作选的是工程，以为这样就可以不用面对销售。后来工作中，渐渐发现，做工程同样需要销售，只要你懂一些销售技巧，你才能更快脱颖而出，更快上位。要是当时，有这本书就可以事半功倍。
销售有人认为很简单，只要口齿伶俐就可以了，大众也错觉认为，外向型性格的人更适合做。作者以他多年的亲身销售经历，告诉我们，实际上，成功的销售无关个性、外貌、背景。。。你只要按着他这些简单又具实操性的方法，学中做，做中学，任何人都可以做好销售，销售商品，销售你自己。
近日社交媒体纷纷议论，某公司34岁以上员工裁员新闻，不想将来面对这种事情，唯有懂销售，从学习书中27个黄金法则开始。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇六)
销售是一门说简单也难，说难也简单的工种。
这本“不懂销售你就自己跑断腿”就像对我十几年销售工作的总结，影射。
要想一名普通的销售很简单，能张嘴说话就行，但是想做一名好销售，一名topsales，不是很容易的，就得下功夫去做，去努力，去执着的坚持才有可能达成。
做销售首先得能张得开嘴，得有很大的自信，凡事要往好处想，不要还没开始做就给自己设置拦路虎，诸如“小马过河”。要正面，要阳光的思考，远离负能量的的！
做销售要学会如何成为“倾听者”，学会听后，在听的过程中发现问题，而提出问题，则提供合理的解决方案才会为赢单提高机率。
成单了，签了合同了，不是没有事干了，得做好售后服务工作，做好客户反馈工作，才能为后面的更多的单子创下基础。
销售就凭一张嘴，能张嘴说话是重中之重，但说出前，得要思考，考虑的全面，好的心态，心态决定着单子的输赢，而口才决定着这个机会是否有，嘴上能说出来，行动必须跟得上，跟不上得的行动就等于空话，那么销售就是一锤子买卖，再也没机会了，而会为自己为公司带来负面影响。
要做好销售，要先做好人！懂得做人了，就会做销售了！
一本好书胜过一顿美食，这本书很棒，已经开始写PPT，准备分享同事们，我的看书心得！
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇七)
有幸能读到这本《不懂销售，你就自己跑断腿》，作者林有田是台湾资深销售大师，亚洲企管十大名嘴，具有30余年在产品销售领域具有相当的实战经验，使得这本书中介绍的各种销售法则具有很大程度的可操作性。很多内容看起来，我们都清楚，却不一定在遇到事情时候有正确的反应，也没有形成自己的一套技能反应，所以看起来懂，却对实际工作中的具体困难帮助不大。可是结合别人的实际案例来看，才举一反三，恍然大悟，哦，原来这个问题可以这么处理。
随着工作年限的成长，我越来越认为，销售，营销其实贯穿在生活的方方面面，它不仅仅是公司中销售部门人员应当具备的能力，我们在生活中与人交往，表达自己所求，都需要自我营销。做的好的人，周围人都对此人评价很高，谈话得体，热情大方，各种优秀的品质也被周围人接受，接纳，称赞。这都是需要销售的一些技巧。
本书中通过5大通用法则--让自己的话语富有感染力，快速打破僵局的交谈，深深打动人心的说服，完美解决问题的响应，发掘真正有价值的提问等方面，重点提出了，感动营销。有心、用心、细心、真心、诚心。反复强调了有效沟通的重要性。相信通过仔细阅读，一定能通过林有田博士独特的引导方法，学习到具有黄金销售力的沟通技巧，为自我营销或者通过营销获得回报提供可行之路。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇八)
朋友推荐的这本《不懂销售，你就自己跑断腿》，比对了几家网站，最终选择了亚马逊，拿到书后迫不及待地进行翻阅学习。用了两天就把书全部读完，读完之后感觉收获非常大。就我个人而言，这本书对从事销售的人具有很大的帮助。首先，是非常实用。原来也看过一些销售书籍，但是有些侧重理论，有些举了一些过时的例子，参考性都不是很强，而这本书的理论和事例都很欠当，既具有实用性，又便于自己参照例子现学现卖。其次是叙述地接地气，虽然没有太高深的理论，也称不上妙笔生花，叙述平易近人，易于让我这样文化层次不高的销售人员接受。对于销售人员而言，如果商品质量没有问题，那么销售技巧就非常地关键。销售归根结底还是和人打交道，还是和人的沟通问题，不懂的沟通，最终都不会取得较好的销售效果。而推销人员和消费者之间如果仅仅建立商品交易关系，没有情感的沟通和交流，也不会真正赢得顾客的信赖。书中介绍了销售过程中的27则黄金法则，真的很好，有的我已经在销售中实践过，取得了较好的效果，有的我原来没有意识到，通过阅读该书，有了更好的认识，计划在今后的销售工作中去探索。嫌货才是买货人，应对功夫讲技巧，我原来对于一些说产品不好，或者对产品挑三拣四的人，都有一种抵触，通过读书我认识到，越是对产品挑剔的顾客，可能越是真正的客户，也更有利于提升产品的质量。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇九)
不懂销售你就自己跑断腿！我的天啊→_→，刚一看到这本书的名字我腿就疼:-P再接下来说的这27个黄金法则，表面易懂，却要仔细琢磨，正所谓只知其表是不行的。一看到这本书的内容，感觉道理自己都懂，这就错了，你只是懂的表面的意思，从不曾参透。 书里面对‘心’体会特别多，客户的心，自己的信心……都是围着这个‘心’来说的，可见参透这个心和建立这个心超级不容易啊。若真静下心来细读，加以运用在职场上，不妨可称谓良师益友。 书里对各类人的心理和针对销售的方法都有细致的提到，还有我们走进销售的每一个阶段，每一个阶段的心理解读和方法，对销售人员都是极大的帮助。我现在是全职妈妈，已经不做销售有几年了，书里提及到的问题以及遇到的问题，都是以前做销售时会遇到的，所以推荐这本书，里面有可以不走弯路的解决方法，看的我现在有很向往再次去从零做一份销售的工作了。 即使你现在不做销售，也不妨看一下这本书，很多可以用在职场的方法，也许有人会说，不需要你对什么书呀，又记不住，过去了就忘了，其实，读书确实跟吃饭一样，从小到大，你都不记得吃过多少饭，都是什么饭？但是饭的营养早已滋养你长大。读书亦是如此，你不记得读过什么书，但是只要你读过，书的精华早已深入你的骨髓和血液。也就是你说话的语气和你的气质。完全能呈现出你这个人读过多少书
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇十)
如果把《不懂销售，你就自己跑断腿》这本书的读者分为两类，一类是做销售的业务员，那么另一类就是非业务员，而我恰恰属于后者。“对于销售类的工作，一开始我是拒绝的…….”相信很多人跟我有一样的想法，在毕业找工作的时候，很多同学宁愿选择工资相对低一些，难度没那么大的后台类、支持性的岗位，也不愿意应聘业务员类的工作。
在跟大家的沟通中发现，大家并不是对这个销售这个岗位存有偏见，而是对自己缺乏足够的信心。通常大家会认为自己不具备口才流利、较强的抗压能力、快速和陌生人建立联系等特质。而这一点也恰恰是林有田先生在本书中最核心的理念，即树立无限大的自信，不要自己给自己设限。这本书不仅仅是单纯意义上的一本正能量的书，其中还包涵了营销理念和营销手段，相信这些知识和技能即使对从事非销售类工作的人来说也颇有意义，因为人生漫漫，没有人可以和销售真正脱钩，毕竟深处这个社会，你也需要展现自己、推销自己。同其他销售类的书籍相比，这本书真正的难能可贵之处在于它的可实操性，它不是单纯的传递理念，而是细化到每一个步骤，教给大家具体的“操作步骤”。
总之，这本书改变了我对销售工作的看法。不论你是在工作还是生活中，不要给自己设限，只要喜欢就尝试去做，尽己所能的、认认真真地完成每一件看似微不足道的小事，你会发现好事一件接着一件而来，而你也在不断突破自己。
不断地自我成长——人生的意义大抵如此。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇十一)
哈哈！作者在一开头就用一句话来营销了，很经典的话术，你是要买想电影票娱乐自己两个小时，还是花一张电影票的代价买下这本书并且好好阅读，充实强效的沟通说服的能力，一辈子受用无穷，这就由你自行决定吧，用对比手法来开头，后又把选择权交到你的手里，或者说选择权一直就在你的手机，但选择的意愿却早已改变，怎么选，只要不是太傻都知道怎么选
书中提到体验式营销，是当今营销方式中很有效的一种，当今社会在传统缺失，凝聚力欠佳等等因素影响下，我们也确实需要回归人性，通过体验营销来感动对方，赢得消费者，这也是很多拓展训练之所以很火的原因之一吧？
看书的前半部分，还以为本书是又一本心灵鸡汤，看到后面，发现本书不但提供销售的心法，还更多的有很多实用的干货，不提倡一条道走到黑，而更多的时候要随之变通！
本书通过系统的讲解，让一个营销新手从心态上进行了良好的建设，不害怕拒绝，进行完美沟通，建立强大的内心，把每一次挫折都当做打磨自己的一次机会，时刻正面思考！
同时还提供了很多行之有效的方法和具体步骤，让营销新手们在初开始能快速打破僵局，，运用良好倾听和真诚的赞美去打开心门，听出顾客需求，用热情去展现自己的魅力，达到良好的沟通！
同时用一系列技巧，如讲故事，催眠说服，暗示，激发认同，等等来使洽谈更融洽，用各种策略，如引荐，将心比心等等来处理关键问题，最终搞清对方的需求去成交！
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇十二)
一开始拿到这本书，便被其封面上的引语所吸引，“只要你会说，就能搞定人。新人最害怕的就是被拒绝，如何减少被拒绝的机会？总是害怕接触陌生人，一提到开发客户就心生恐惧？费尽口舌介绍产品，销售业绩却始终无法提升”，感觉每一句话，每一个字都是自己曾经所经历的情况的真实写照。拿起阅读，更是一发不可收拾，完全放不下。“授人以鱼，不如授人以渔”，书中林有田先生结合自身30年的实战经验，深入浅出的将顶级销售的黄金法则娓娓向我们道来，通过自身的经历和一些案例告诉我们如何去抓住服务对象的心理和需求，如何有效的推销自己的产品等的一些方法，这些法则都具有很强的可操作性，而且个人认为这些法则，亦或是经验，其实不仅仅是对于销售而言很有用处，对于我们日常工作中的沟通协调也有很大的启发，更好的去跟服务对象及受众传达思想和协调完成好工作。
以前总是对销售存在思想的误区，觉得自己干不了，因为拉不下面子，也磨不开嘴，不知道该如何去干，所以在选择工作的时候只要是销售相关都一律pass。而有幸阅读了林先生的书后，却发现其实销售并没有我想象的那么难，也许早一点阅读这本书的话说不定我也会成为销售中的一员呢，哈哈~所以，如果你想成为一名好的销售，那么我推荐你读一读这本书，你会少走很多弯路；如果你是一名职场中人，那我也推荐你读读这本书，它会教你很多为人处事之道。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇十三)
我相信大多数人都和我一样，曾经对销售员，或者说推销员，有着近乎本能的抵触，因为移动通信、快递公司等公司将我们的信息泄露（当然也可能是其他原因），我们几乎都会接到“推销房产”或者“推销保险”等千奇百怪的电话，心情好的时候，会回一句“谢谢，不需要”，但是大部分时候，都会因为不需要而选择直接无视，将它挂掉。
但是站在他们的角度，我又不免难过。
我的意思是，他们每天花这么多嘴皮子做一件看来徒劳无功的事情，大部分的时间都被无情地虚耗，难道不累吗？
当然，“推销”只是销售的一个部分，事实上，只要是和人接触的行业，几乎都有销售的影子——无论你是在小摊子上卖煎饼果子，还是在售楼中心卖楼盘。
大学时做过一些兼职，也有过一些销售经历，从最简单的发传单，到协助印度商人在展览中心兜售碧玺，有些经历并不美好，人们出于好心接过你的传单，然后会当着你的面扔进垃圾桶，这对于销售产品来说并无裨益，甚至可以说是资源的极大浪费。
但是销售又确乎是一种能力，不得不承认的是，卖相同的产品和服务，有些人就是会做得业绩很好，会被评选为“销售标兵”。
书中就揭示了这些秘密，讲述了关于销售的27个黄金法则，大部分都是强调要站在客户的角度思考问题，客户的需求是什么，你能给他们什么，你带来的价值是否比别人给他带来的多，而不是一味地推销、强调自我的特色，这才是销售人员真正要思考的地方。
至于法则的具体内容，还等你读了书之后，自己慢慢探索。
当然，书只是方法论，它教你“感动营销”，告诉你要去锻炼自己的口才，与他人的沟通，但终究，真正的实践，依然要靠自己。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇十四)
福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过：“销售是一份仅次于总统的伟大职业！”的确，无论在哪个行业，销售都是非常重要的职位。没有销售，企业就无法生存。要想做好销售，销售员除了自身较强的能力和素质外，还要学会一些销售技巧。销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。很多有过销售经历的人都有这样一种感慨：做好销售不容易。的确，销售是一个极具挑战性和复杂性的工作。
说它具有挑战性，是因为在做销售之前，销售人员就要学会努力说服自己、战胜自己，并且要有勇有谋地应对陌生的客户群；说它具有复杂性，则体现在它汇集了营销学、管理学、心理学、经济学、人际交往学等众多学科的知识，而且要时刻与形形色色的人群打交道，这些常令很多销售新手头疼不已。
作者本着深入浅出的原则，力求奉献给各位读者以最轻松顺畅的阅读，最丰盛全面的收获，让读者毫不费力地领略到销售活动的魅力。
人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，本书作者教你的黄金原则，招招致胜。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。销售员一定要懂技巧、善应用，才能赢得成功。
本书中所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，杜绝含糊其辞，没有空话套话，一看即懂，一用就灵，即学即用的销售必杀技，切实解决销售中的问题。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(篇十五)
文：薇薇爱阅读
平时生活里总是会接到推销产品的电话，开始还会接听，后来索性就拉黑到黑名单里面了。 然后很气愤泄露了个人信息的那些人们。 不得不说，接听一个电话发现他推销的东西根本是不需要的。 自然就只会拉黑这个电话。
销售其实做成功并不容易。 因为我毕业之后也是来到了销售部门， 跟客户谈价格，给他们介绍产品。 那时候还是个菜鸟， 对于产品知识不是那么熟悉， 有时候也闹过笑话， 对于一切从零开始的我来说， 寻找到合适的商机， 真的是要像大海里捞针一样。 有时候连续一个星期都不会有人回复。 但是还是要不停的去联系。 因为放弃意味着毫无机会， 但是坚持下来即使希望渺茫，但是还是会有一丝机会的。
相对于工业品，那些直接进入工厂或者贸易商手里，然后再进行加工的产品。 消费品日常生活里需要的产品的推销就不那么简单了。 是很有挑战的工作。 曾经看过电视购物的朋友都会发现一个问题， 电视购物的主播们情绪都很高亢， 介绍产品的时候也介绍的很仔细， 展示产品的时候也尽可能的最大限度的展示这个产品的所有优点。 在他们的介绍下， 这款产品完美到是每个人必须要拥有的一件东西。 买回来绝对超值。 他们抓住了顾客的好奇心，给你讲解每个产品的细节，突出它的每个优点。 可能稍有犹豫的人这时候也开始拿起电话，买下这为数不多的产品了。
《不懂销售，你就自己跑断腿》是林有田所写的，他本人被誉为亚洲的“乔•吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激励首席演说家”，经常在两岸各地及东南亚演讲和培训，备受推崇及赞扬，影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。
销售从哪里开始呢？
沟通， 看似简单的两个字却蕴含着很多的内容， 如何有效的沟通， 沟通中你注意到的细节。 如何从沟通中充分了解客户的需求、疑问，最终促成成交。
作者根据自己的亲身经历，描述了接待客户过程中需要注意的问题。 利用作者提出的5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。
不光作为销售人员需要这本书， 其他行业的人同样可以借鉴这本书的内容。 因为沟通是人人都需要的一件事情， 有效的沟通方式能使事情事半功倍，提高了办事效率。快速的完成工作， 相信是每个人都需要的。
