《谈判》这篇文章深入探讨了谈判的重要性和技巧。作者指出，谈判是人际交往的重要方式，需要双方相互尊重和理解。文章提出了一些实用的谈判技巧，如设定目标、倾听对方意见、保持冷静等。通过阅读这篇文章，我深刻认识到了谈判的重要性和技巧。
《谈判》读后感(一)
这本书刻画了生意人该有的精、气、神；只是很可惜，少了对于基层销售的描写。但我相信任何一个体内藏着狼性的业务员，一定会在看过此书后，为之振奋的。光为了这点，我就认为此书值得一读。
于同学实在是个颇能IB(PB？)的孩子，并且还YY了一个俗套到不行的故事，俗气的我还觉得挺好看，什么时候会出第二部呢？
《谈判》读后感(二)
列车到站的时候，我还有些依依不舍。于扬利先生的新书《谈判》，让长沙和广州的距离变得不再遥远。
大学时学习的商务谈判课程，教导我们要与对手共赢，而到了实际中，谁都想自己赢得更多。作为一名房地产营销策划人，我的工作离不开谈判，与开发商谈判，与客户谈判，与自己公司谈判…我工作上的一些困难，大多也都跟谈判有关，有时候呕心沥血构思出来的方案，自己认为一定可行，且没有更好的办法了，可却没法说服开放商和客户，甚至自己公司也不同意，最后只能去执行一份被修改得支离破碎的方案，效果也不好。所以有时候我也会悲观地认为：策划只是美梦，执行才是现实。
事实上，这一切都是可以通过谈判来解决的！
几年前我也曾看过罗杰道森的优势谈判法，当中很多的知识点和案例，时间一久我都记不住了。于扬利先生的新书，不管是优势谈判法也好，258谈判法也好，用小说的方式将它们潜移默化地留在了我的心中。这本书给我的最大收获，其实不是里面各种各样的招数，而是在心灵上的突破。技术做矛，心理为盾，心理是技术实战的基础，攻守兼备才能在谈判桌上立于不败之地。
《谈判》读后感(三)
你很难定位这本书是一本小说，我觉得它是在以故事的方式去讲述谈判的理论，讲解的方式虽然融入了剧情的，但是读来仍然教学意义大于故事本身，对于没有涉及过谈判学理论的人来说，这是一本内容较为全面和生动的入门读物，作为对谈判理论有所了解的人来说，其中的博弈案例有着实战分析的价值。是一本被埋没的好书，唯一的遗憾是没有一次性写完。。。。。。
书中论述了两种谈判方法：
1优势谈判法
这是对道森的著作<优势谈判>中的相关理论的运用，理论本身并无创新，但是开篇拜访陌生经销商的实例令人印象深刻。我是这两本书同时看的，所以颇有相得益彰的效果
2 258谈判法则
2：两种需求——公欲和私欲
5：五条分析思路——他要什么？
他能给你什么？
他对决策的影响？
你能给他什么？
怎么办？（下一步的决定）
8：八个谈判技巧：陌生人软化技巧，利益说服技巧，正常傻瓜技巧，百炼黑脸技巧，蚕食技巧，放大镜技巧，压力技巧，专业礼仪顾问技巧
258谈判法则应当是作者结合多年的从业经历总结出来的法则，虽然具体的谈判技巧中多数在谈判著作中也早已存在，但作者结合实例的解释还是很有学习价值的
（注：郑奇的教学素材基本上来自于著名谈判学家肯尼迪的著作<谈判是什么>，有兴趣的可以买快来看看，貌似已绝版，但是淘宝上有印刷版的）
除了两大谈判的方法外，其中的一些细节内容也有值得我们加以揣摩的亮点：
当有了想法的时候，要一刀砍掉刚想到的想法，硬逼着自己想出更加好的方法
老龙王的长蛇阵（大型超市——经销商——二三级地县市场）
SOFTEN陌生拜访技巧
Smile,Open arms,Forward lean,Touch,Eye Contact,Nod
郑奇的离职带来的所谓营销人宿命的思考......
人吃不饱的时候，还知道为了什么活着，吃得饱的时候，就会忘记为什么活着
作为一个领导者，没有看到，就代表没有发生过
50%促销陈列影响；30%价格影响；20%品牌影响
（有些类似传播学理论的内容，Diffusion of Innovation）
采购是傻瓜
利益说服法：阐述背景——解释主意——解释主意的关键利益——解释主意如何运作——下一步做什么
意愿，决定了合作成本
