《出圈：品牌共通的战略级进化路径》这篇文章探讨了品牌共通的战略级进化路径，从品牌的定位、创新、传播等方面进行了深入分析。通过研究成功品牌的案例，文章指出了品牌共通的重要性，以及如何通过战略级的进化来实现品牌的差异化和长远发展。这篇文章对于品牌管理者和市场人员来说提供了有益的思考和指导。
《出圈：品牌共通的战略级进化路径》读后感(一)
品牌爆品，颠覆传统产品的定义，集价值、颜值、人气值为一体，让产品卖得贵、卖得久。 品牌共通论的操作方法，共分四步。每一步都有一个具体的指导方法论：(1)以原力为核心，以九矩黄金螺旋原力通论为指导；(2)以爆品为代表，以西格玛叠值爆品通论为指导；(3)以符号为烙印，以5S符号模型通论为指导；(4)以共创为目标， 我的理解是原力是春天，爆品是夏天，符号是秋天，共创是冬天。 一、原力是春天 "原力"就是企业的核心动力和源泉。它代表着企业的创新能力、发展潜力以及对市场变化的应对能力。就像是春天，原力象征着万物复苏、生机勃发的季节。 二、爆品是夏天 "爆品"是具有极高销量和热度的产品或服务，就像夏天的炎热和活跃。爆品通常具备独特的特点，能够迅速吸引大量消费者的关注和购买欲望。天气越热，西瓜就成了爆品，它是我们的避暑神器。 三、符号是秋天 "符号"就是企业的品牌形象、标志、符号。就像秋天的丰收和色彩斑斓。符号是企业向外界传递自身价值观、文化特点和产品特色的重要方式。因为更多的人使用了我们出产品或服务。 四、共创是冬天 "共创"是企业与消费者、合作伙伴等利益相关者共同参与创新和价值创造的过程，就是冬天的凝聚和合作。它有三大特征：里应外合、一统天下、全体参与。 春夏秋天四季循环，交替往复，才能生生不息，长长久久。
《出圈：品牌共通的战略级进化路径》读后感(二)
周末看见孩子收拾书柜，发现她悄悄买了一抽屉盲盒，一算花了不少钱呢。看来被厂家精准地抓住了消费者猎奇与不甘的心理。一个企业，如何打造自己的品牌，能快速被消费者接受呢？ 有着二十多年品牌营销经验的乐剑峰在《出圈》一书中，提出“品牌共通论”，以“原力，爆品，符号，共创”四部曲，为上百家企事业单位提供品牌咨询，打造企业的出圈能力。 原力就是发掘与生俱来的优势，品牌原力，即品牌的源代码。如开头提到的靠卖盲盒起家的泡泡玛特，它的市值超过千亿，或许在我看来，一个小卡通人物怎么能卖这么贵，我是不会买的。但它的用户是“95后”“00后”，利用让他们上瘾的营销机制，抓住猎奇心理，以盲盒玩法制造惊喜和新鲜感。 爆品则是打造顶级流量的收割机，是企业的明星款产品。如腾讯公司年底发红包时，领红包的员工可以从大厦39层一直排到深南大道上。如何发红包成了困扰马化腾的苦恼。有员工提出把发红包做成应用，用“抢”红包的机制，让这一动作更有成就感和随机性。现在，微信红包小程序成为普遍运用的程序之一。 符号则是全维度放大品牌价值，品牌竞争的本质就是符号竞争。比如，提起耐克，大家就会想起一个对钩；说起金霸王电池，就会想起打鼓的兔子。符号可以通过视觉，听觉，味觉，触觉和嗅觉来提炼，让消费者形成对品牌的印象和感受。 共创就是激活多角色参与营销链，过去是“我创品牌”，现在是“共创品牌”。可以从七个维度打通品牌产品和营销的共创力，分别是：开发者，生产者，塑造者，销售者，传播者，购买者和使用者。 如，瑞幸咖啡和椰树椰汁联名款，通过极具反差感的视觉冲突制造社交话题，被称为“土潮”营销天花板，吸引了一波流量。不仅让椰树椰汁摆脱了大众对过去低俗营销的质疑，也让耶云拿铁成为瑞幸的全新爆款，成为了一场造势顺势的双赢。 书中蕞后一章，列举了六个真实案例，见证品牌共通论帮助企业从战略发展到营销落地的全过。此书重在品牌方法论，有方法有抓手，帮助企业摆脱产品层面的比拼，构筑文化和品牌的优势，提升全球化竞争力。
《出圈：品牌共通的战略级进化路径》读后感(三)
品牌是一个企业的名片，也是一个企业的生存之本，好的品牌效应可以给企业带来更多的发展契机和更好的上升空间，如果經营不好品牌，即使再忧秀的商品也会陷入滞销，因此，本书作者为我们带来多年总结领悟的一套行之有效的“品牌共通论”，帮助企业建立正确的品牌认知，除了创造更好的产品和提升服务等级之外获得更有力的品牌力的支撑，助力企业腾飞。
在数字化经济和互联网平台与我们的生活深度融合的今天，企业要注重打造品牌影响力，将先进的品牌理念传达给消费者，让消费者在使用商品时获得愉悦的体验，并加深品牌理解和认同感，实现品牌共通。
作者建立的品牌共通理论包括四个步骤：原力＋爆品＋符号＋共创。从发掘品牌原力；打造爆品，满足消费者个性需求；开发品牌，符号放大品牌核心价值到激佸共创，从构筑产业生态的高度构筑品牌，使企业获得持久的生命力。
对品牌的建设和发展是一项系统的工作，需要先进理念的学习并与企业实际运营情况相结合，还要有宏观的产业洞察力和应对消费者实时变化的需求的感知力，需要企业好好下一番功夫，有了品牌共通力的知识框架做引导，可以帮助企业快速跟上不断演进的品牌发展潮流，深度理解市场变化，适配消费者的需求，积累品牌价值，使企业走上健康发展的快车道。
《出圈：品牌共通的战略级进化路径》读后感(四)
各行各业，消费者面临太多选择，芸芸竞品中如何“多看了你一眼”？商业竞争的根本，是品牌的较量。
品牌建设，没有捷径。不能靠蹭热度、低价战，而要有深厚的文化与持久的积淀。如何在商战中脱颖而出？在清华大学出版社出版、乐剑峰编著的《出圈》这本书中，就对品牌建设进行了深度剖析，并且提出了行之有效的实操指南。
品牌塑造的核心，也就是提升吸引力，是内强品质、外树形象的综合素养。在本书中，作者以独创“品牌共通论”，围绕“原力、爆品、符号、共创”四个维度层层递进，从个人到企业到国家，从战略到落地，通过品牌创设、赋能，让更多人理解品牌的本质，从而借助品牌的力量实现更高价值，让“出圈”更有实力、有底气！
书中提到麦当劳《来吧，新番茄！》的趣味入职手册，也曾一度是我心爱的掌心书，在我看来，这不只是麦当劳对新人的入职建议，更是企业文化的成功传达。通过这样一种方式，让品牌理念成为每一位员工的共识，又将品牌文化传递给了更广阔的市场。
读到这本书时，我正在重庆，偌大的广告牌上写着“你永远可以相信山城带给你的层次感”， 层峦叠嶂，依山而建，“山城的层次感”无疑也是重庆文旅的“爆品”之一；而我们威海文旅推出的“千里山海”则也是根据城市特色打造的“爆品”。“山”与“海”的直观符号，分别成为这两座城市的品牌色彩。
无论个人IP打造，还是企业品牌塑造，都可以依据“品牌共通论”进行比对、靠拢、考量、实施。根据作者的指导，我对“云舒读书会”进行了分析。在发起之初，就希望她能够作为一个具有生命力的品牌长久存在，所以赋予了情感、价值观等方面的传递，原力就是让更多孩子爱上读书、带领更多人一起读书。爆品即是“云舒读书会”的线下公益读书活动，主打“让每一个孩子都有收获”，吸引了忠实的小读者，成为深受欢迎的读书会品牌。
相比前两个环节，在“开发符号”“激活共创”这两方面尚未延伸、完善，所以目前仍是稳固基础，也在这本书的指引下，找到了欠缺所在，也重新思考了发展的方向和方法。
商业是一场持久战，刚开始比的是灵感，接下来拼的是坚忍、格局和理性。品牌的塑造有方法可循，但品牌的经营是个长期的过程。经得起市场检验的扎实内核+广泛品牌发生带来的共鸣，才能真正让品牌一呼天下应。
《出圈：品牌共通的战略级进化路径》读后感(五)
花4个小时读完了乐剑峰老师的《出圈：品牌共通的战略级进化路径》，对于品牌人和营销来说，此书是非常值得一读的，乐剑峰老师的表达精准清晰，语言精炼，是理论结合实战的品牌宝典。
现如今这个时代，是个商业极度竞争的时代。以至于太多的人急功近利、缺乏信仰，只功利主义的看投产比，其实是做不好品牌的。
品牌一个品字三个口，是要品出文化的，乐剑峰老师通过“品牌共通、品牌原力、爆品打造、符号定位、用户共创、实战分享”六个部分并结合实际案例，深入浅出的讲出了品牌出圈的核心要素。
01 什么是品牌原力
品牌原力是涵盖了企业战略、创始人基因、品牌势能、竞争态势、集体潜意识、人性洞察、社会共鸣、图腾和亚文化的。
这是一个品牌共通的理论。
企业战略是任何一家企业都有的，但很多企业不知道什么是战略，比如：做到某某领域里的NO.1,把它写在墙上、写到官网上、印到手册里……然后什么配称也没有，对不起，这不是战略，这是一句口号，甚至，是一句空话。
再说到创始人基因，要做好一个品牌，创始人的愿景和愿力非常重要，就比如：“我要解决什么问题？”“我要怎么做？”，就像足力健的创始人张京康，他的愿景和愿力就是解决老人穿鞋难的问题，所以他迅速填补了市场空白，2015至2019年迅速做到了40个亿，他的技术攻坚、人性洞察转化成了他的竞争态势和品牌势能，足力健老人鞋形成了一共强烈的集体潜意识和社会共鸣，这是对老人鞋这种亚文化的塑造。
当然，足力健老人鞋火起来以后，很多上下游营销端和供应端也纷纷推出了老人鞋，但不久就在市场上消声灭迹了，为什么？
原因很简单，这些跟风者的愿景和愿力是为了“赚钱”，并没有把做好老人鞋作为企业战略中的核心要务，所以推出来的产品如照猫画虎，消费者不认。
这就是原力没有做对，原力决定着一切。再举个栗子，虽然我不知道胖东来的企业战略是什么，但我知道它的品牌原力一定是对的。
02 品牌的文化密码
任何一个品牌，都有它的精神内涵和文化密码，只是看你有没有找对，有没有发现，如果是为了凑齐品牌的基本元素拼凑上去的，最终都会被消费者发现，并且由自己买单。
比如吉普汽车对应的文化密码是“马”，因为马象征着自由和力量；万宝路对应的文化密码是牛仔，牛仔象征着开拓与闯荡。
这些特定的品牌内涵和文化密码，并不是一个品牌一开始就具备的，而是经过一段时间的塑造和积累，产品的功能和服务的价值赋予品牌的精神意义。而很多企业在一开始品牌初创的时候就把这些东西杜撰出来了，我只能说是异想天开。
03 爆品战略
爆品涵盖了差异化定位，精准的填补了市场空缺，消费者的心智空缺，同时还具有着精准的人性洞察，和独辟蹊径的技术路线，通过品牌战略和技术开发为消费者定制了需求。
这些年，比如我们熟知的微信、苹果手机、小米手机，都是现象级的超级爆品，它们无一不是定制并创造了消费者需求。
但爆品或超级爆品是偶然的现象级产物吗？并不是，比如农夫山泉作为一个饮料品牌就连续开发了7个爆品：农夫山泉、尖叫、茶π、东方树叶、水溶C100、维他命水与TOT气泡水。
这些名字看起来都非常简单，但每个名字的背后都是精准的定位、精确的市场分析、需求分析、人性洞察和一系列的技术攻坚，同时在产品的颜值设计、功能值设计、销售周期值设计上进行了充分的打磨，并根据市场分析在利润效益、竞争壁垒、客群基数上做了充分的考虑，所以才能一举成功，当然，不成功的概率有没有呢？有，而且极大，当然这是后话了。
真正的成功者就是敢于为5%的机会去冒险。
因此，爆品的诞生并不是偶然也不是随机的，而是通过精心设计完成的。
04 超级符号
超级符号这个词儿是华与华发明的，它代表的是消费者对一个品牌的记忆点，我个人认为这个世界上最成功的超级符号无非就是苹果、奔驰、麦当劳，你用不用他们的产品都形成了记忆点。
这，就是超级符号最牛的地方。那么，创造超级符号有什么法门吗？我个人认为就两个字：简单。
这个世界的很多答案，原本就在那里，是我们自己太复杂了，一叶障目、不见泰山，很难能够再去精准地发现。
人们会通过视觉、听觉、嗅觉、味觉等各种感官创造出品牌符号，以让消费者拥有和记住，因为人类获取的信息83%来自视觉，而对声音做出反应也大约只需要0.146秒，所以浙江温州皮革厂倒闭的声音广告在大江南北至少被播放了几十亿次，我们都知道这个吃喝嫖赌欠下三个亿带着小姨子跑了的故事不是事实，但它已然深入人心。
每个品牌都有他的属性和记忆点，当营销人员将它们设计成集成式的品牌符号，就能让多种感官共同感知，加深消费者的印象。
这就是符号和超级符号的意义。
05 参与感
参与感也叫共创，这些年在这方面做的最好的就是小米，它通过不断的消费者反馈来改良技术和硬件，同时也精准的发现了来自一线市场的需求。
参与感是一项很有魔力的市场连接，因为人都是有情感的动物，在产品体验的过程中，他会入戏，会获得安全感，同时大大的提升了产品的成交率。
在很多线下门店，服务员都会有意的将商品交到顾客手中试用，这可以让顾客放松对金钱的掌控，并愿意支付更高的价格。
这就是消费洞察。
因此要做好营销，做好一个品牌，心理学也是其必修课之一。
