《吸金广告》是一篇探讨广告行业背后真实面貌的文章。作者通过揭示广告行业的各种手段和伎俩，揭露了广告背后的商业利益和消费欲望。文章深入剖析了广告对人们消费行为的影响和操控，呼吁读者要保持理性思考，不被广告所左右。
吸金广告读后感(一)
作者通过自己一开始的大言不惭证明了自己的言论是多麽片面，不懂的具体问题具体分析。有个特别强烈的感受就是：这书里的内容可以让广告总监背背，因为他开会的时候会有话说，因为他们总是会说些大而空的言论，以显示自己的学识渊博以及他们在行业内不可小觑的地位。
吸金广告读后感(二)
第一本看的广告文案书籍，感觉过于学术性，例如推敲可能性模型， 跨理论模式， 对于追求实用性的人，可以看《爆款文案》。
但也不是说爆款文案比吸金广告好，各有各自的偏重。吸金广告学术性浓，很多理论，我脑子是记不住这么多东西。爆款文案会有很多例子，通过对比让你感觉到文案的功力有多深，主要是平面广告文案。
吸金广告读后感(三)
有一些精华可以借鉴，比如八大原始生命动力、九大次生需求、影响力的六大武器等；
但翻译有点笨拙，没有信达雅，读起来有点费劲。
八大原始生命力：涉及生存、食物、免于恐惧危机、追求舒服、追求性、攀比、保护所爱的人、追求社会认同。
影响力的六大武器：CLARCCS
攀比、喜爱、权威、承诺、一致性、稀缺。
吸金广告读后感(四)
除此无它
因此作广告之前
1.了解产品
2.了解人性
3.了解商业的基本原理
4.了解在商业、销售、广告的前人经验
5.了解任何形式的销售与广告，包括新兴的媒体
6.了解周边相关的情况进行调研，如调查问卷等
7.对广告的表现形式、措辞文案、图文编排、字体、颜色、位置、受众对产品的需求期望点、受众执行便捷度等有基本的评判
8.对广告的效果、效率、成本控制有基本的认识。
感觉是一本可以指导实操方向的书。推荐。
吸金广告读后感(五)
yunjian1898 帮你解析：人们到底想要什么？
吸金广告读后感(六)
吸金广告： 很多广告失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们关心自己。 人类需求有8大类：寿命/饮食/免于恐惧痛苦危险/寻求性伴侣/舒适的生活条件/与人攀比/照顾保护爱人/获得社会认同 后天习得的9种次要需求：获取信息/满足好奇心/保持整洁/追求效率/对可靠性的追求/表达美与风格/追求利润/对物美价廉商品的需求 文案原则:利用恐惧心里/激发自我意识认同（美容院美女 汽车帅哥做广告）/信用转移（组织推荐）/从众效应（加多宝）/核心价值最重要（买种子，买的是草坪，买火锅料，买的是家里吃的氛围）/循序渐进说服客户（五个阶段：开白期：不知道 观望期：考虑 准备期 ：进一步了解 行动期：购买 维持期 ：留恋）/给顾客打预防针：汽车挡风玻璃/一致性原则/稀缺性原则 限时限量/实例优于数据/提供正反两面的信息 如自己和竞争对手/重复/试用疑问句/长度意味力量
吸金广告读后感(七)
惠特曼也在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望： 1、生存、享受生活、延长寿命 2、享受食物和饮料 3、免于恐惧、痛苦和危险 4、寻求性伴侣 5、追求舒适的生活条件 6、与人攀比 7、照顾和保护自己所爱的人 8、获得社会认同 这8种欲望创造了无数经典营销案例，它们都是消费者非常关心的需求点。 不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也是利用这8个点逐鹿中原，建立江湖地位。 1 生存、享受生活、延长寿命 世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。 大多数人总能知道如何让自己活得更舒服。衣食住行，这些既是人类生存的基本物质需求，也不断进阶衍生永无止境的欲望。 我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由; 我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走; 我们喜欢鲜花，花加告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉; 即便在旅途中，我们想要陌生的风景和窗，又想要熟悉的早餐和床 ——途家 生活很美，需要你去发现和找寻。 2 享受美食和饮料 最好的起床声音是这样的： 土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声 烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声 油条在油锅里膨胀的滋呖呖声 炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声 甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声 嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声…… 我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。 食品品牌们，往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。 他们会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全。 当然还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。
吸金广告读后感(八)
今天刚翻完这本书，趁热打铁先写个第一遍泛读的书评。
看的上一本文案专业书是《文案创作完全手册》，下意识地给它们做了个对比。如果说《文案完全创作手册》是入门书籍的话，那么这本《吸金广告》则是入门后读的书。因为前者的内容大致是按文案的分类来编写，系统性比较强；而后者，由一条条文案方面的技巧构成，这点从目录就可以看出来，感觉有点零散。就好比玩一个大型网游，前者是让你对整个游戏的规则和操作有个了解，后者是教你如何使用一些技巧和攻略更快地晋级。至于怎样操作才能玩得更溜，道理你应该比我更明白。
两个星期里，在各种时间场合看《吸金广告》，晚上的宿舍、白天的教室和图书馆等，还有一些无聊的课堂上。时间比较分散，注意力也并非完全集中，加上我记性不太好，所以看完整本后记得的不多。没翻书回想了下，记得的有：
1.记住销售。
2.恐惧心理。
3.具体形象的描写。
4.写好处而非特色。
5.让消费者的行动变简单。
6.长文案比短文案更有效。
7.不要使用反白字。
暂时只能回想起这么多。写下这些的时候我发现被我记住的这些知识点，要么是非常重要以至于多本此类专业书都提及的（记住销售），要么是前面提及的知识点在后面的案例里也有运用到（恐惧心理和具体形象），要么是最后几个章节最近几天看所以还未完全遗忘。所以这本书的技巧看起来都是一个个单独成篇来介绍，实则在文案中经常是共同出现的。如果细细分析，你会发现一篇文案里通常不止包含一个技巧，而是多个。只是我仅仅泛读了一遍，还未认真做过分析，这里就暂不举例。
这本书的语言还挺风趣的，读着有种在和一位幽默的前辈聊天请教的感觉，我甚至还在好几处旁边标注了“哈哈”。但是可能因为我骨子里比较高冷，有些作者为了营造轻松氛围而写的文字让我感觉“废话”有点多，看着有点烦。不过总体还不错，像我这样用好些天的碎片时间来看的话是不会觉得闷的（看过《金字塔原理》之后看什么专业书都觉得好看了）。
另外，这本书的纸质比较粗糙，不过排版还行，字比较大，写笔记什么的都有空位。
准备读第二遍，精读。
吸金广告读后感(九)
前言
与其说这是一本教你如何写出好广告的书，我更愿意说它是一本教你如何避免落入广告陷阱的书。书中提出的很多问题、列举的很多现象，我们在日常生活都司空见惯，只不过我们只是单纯的看见，没有观察。
而通过阅读本书，我们能观察到很多广告，并了解到其中原理；一旦了解了广告的作用原理，就能在日常生活中辨别广告的可信程度，从而避免因为广告而发生的不必要的消费行为。
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广告：通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应，并最终采取行动购买产品。
一、人的基本欲望和需求
1.生存、享受生活、延长寿命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧、痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人
8.获得社会认同
二、如何激起目标客户的情感反应
1.AIDA公式：
注意力Attention
兴趣Interest
欲望Desire
行动Action
首要工作是抓住人们的注意力，然后培养他们的兴趣，接下来再激起他们的欲望，最终推动读者采取行动。
2.部分秘诀
1） 提供你所在行业最长、最强的质保。这样的质保传达出你对自己所出售的东西充满信心，这反过来也会让潜在顾客充满信心地付钱。
2）如果你想让人们对你出售的东西做出回应，你就得为他们提供尽可能轻松的回应方式。
——现代人都很懒，多点一下鼠标都觉得麻烦。一旦感到麻烦，就会选择放弃，商家就失去了一次赚钱的机会。因此，回应的方式一定是越便捷越好！
3）只写好处，不写特色。人们购买你的产品不是为了它的特色，而是为了获得它带来的好处。在列出各种好处之后，再以重要性——对你的顾客而言，而不是对你自己而言——为标准排列它们的次序。也就是说，把你感觉最有卖点的好处排在第一位，然后依此类推。
4）人们不会等着你的报价到达，因此你需要强烈的影响他们！
5）推销函的第一句要写得轻松明快。因为我们生活在一个快节奏的社会里，人们想要轻松和速度。
三、精彩案例
向女性出售的催泪喷雾剂----面对体重达220磅的强奸犯，你能保护自己免受侵害吗？
教人们如何变得更自信的DVD光盘----你想让自己的自信增加到2倍、3倍甚至4倍吗？如果想，这封信将改变你的生活。
吸金广告读后感(十)
在上班空闲时间读完了德鲁埃里克惠特曼的《吸金广告》，我非广告及相关专业，但作为一名曾经的文案策划及广告受众，有极大的触动，有一种豁然开朗和无知的羞愧。
全书非常的简洁明了，分为四章，从人类需求、消费心理学的基本原则、广告公司的销售技巧和提高广告回应率的方法四个方面逐步讲述。我和书中跟德鲁对话的“普通人”一样，日常拒绝继续学习，鲜有运用专家们提出的各种技巧和经验去提升自己正在做的事情。就像德鲁口中的这么多年那些不知真正的广告为何物的广告人。或者是像只会做“又好看又好闻”的肥皂制作者，不愿意用花哨的言语去推销自己的作品，感觉像是在欺骗消费者，然而这却是广告和推销最基本的方式。
而整本书的写作就是一片超长的广告文案，以“史上最赚钱的文案写作手册、通过本书就能学到其他广告人从未接触到的赚钱技巧……”（用各种好处轰炸读者）、其他不堪入目的拙劣广告（挑战恐惧，用“钩子”抓住读者）、文中无数次出现的CA$HVERTISING小贴士（重复与赘言原则）等等各种作者在文中所提出的广告原则和技巧，在读者阅读的过程中就展现了一个成功案例。在这个被推销（阅读）的过程中消费者（读者）不会产生半点抵触心理，这就是广告大师的能力所在。或者有不少读者看到最后一页《免费赠送给你N个不为人知的顶级策略》才有会意识到原来整本书都在无形之中推销作者的书和CA$HVERTISING研讨会。无论是标题的精心遣词造句，还是内容的阐述，都恰恰是符合作者前面所有原则和技巧的一篇广告文案，让人不得不佩服。
就像《最重要的事情只有一件》书中所述的一样，作为广告，首先要明确最重要的目的是什么。无论是消费者的心理剖析还是广告的各种技巧，无不围绕着这个中心点，让消费者在读完你的广告后能立即采取购买的行动，之后消费行为发生了，你的广告才是有效的。书中所提到的消费心理学的17个原则、41条百试不爽的销售技巧和101种提高广告回应率的方法虽然部分有点过时（德鲁擅长的直邮广告），在现在互联网快速发展的时期，以中国国内为例，更多的广告通过网络、App、社交软件（微信、QQ、支付宝）、小程序等传播，传统广告媒介已丧失一定的市场，但绝 大部分仍然适用于目前的广告。形式在变更，但原则依然试用。
从消费者角度来理解这本书的话，那就是在消费前可以仔细想想，这则广告是通过什么技巧抓住了自己什么样的消费心理，能满足自己什么需求，这个需求是现在必须的还是可有可无的……仔细考虑后，大概能减少往家里堆不少无用品。
吸金广告读后感(十一)
此书翻译是个渣渣，部分章节有凑字数的嫌疑，别的都好。作为入门书，我很满意。
虽然每天我们看到很多广告，但是绝大多数广告是无效的。比如路边发的饭店传单、网站上闪烁的游戏，它们能在我眼前出现，都是有人为之付钱的，但是我最终没有购买。卖家只能得到"已经打过广告"的自我安慰，没有实际收益。这种不能转化为订单的广告，只会浪费时间和精力。
广告如何向订单迈进？作者一针见血地说出了”你算个屁，人们只关心自己“的残酷真相。那么人关心自己的什么呢？参考马洛斯的这个图：
生存是最基础的需要。任何东西，只要跟生存联系起来，就能得到人们的重视。安全感、归属感紧随其后。顶层的需求想通过一篇广告激发是不太实际的。
书中围绕”注意力——兴趣——欲望——行动”这条主线，传授了写标题、写文案、搞活动、送赠券、排版、配色、定价的一些技巧。主要篇幅是在传授如何尊重人性写文案。
读者笨，我们要用简单的词句。读者懒，我们要让购买变得简单。读者固执已见，我们说服、推销的意图不要太明显，读者本来有正面印象的，让他写评论，加强印象，读者本来有负面印象的，罗列证据，让读者重新考虑。读者墨守成规，我们制造恐惧（利用已有的恐惧），给出免受伤害的方法，让读者相信并采取行动。
人们想要参考同类的意见，我们就把用户评论展示出来。人们相信权威，我们就引用权威的文章、证书、授权——没有人深究论据的来源，懒惰是人的天性。人们相信多数人同意代表着正确，我们就努力展示好评。人们想占便宜，我们给优惠。人们想被优待，我们给特权。
写方案的时候，不要局限于产品/服务的性能、材料，描述产品的用途，借助视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉生动地展示产品能够带给读者怎样的好处，产品怎样满足人们的马洛斯需求。记住是终极好处，而不是产品性能。如果读者看完你的文案就下单，文案就是成功的。
总的来说，此书广告思路正确，内容小零乱，干货足，技巧实用接地气。值得一读。
吸金广告读后感(十二)
有时候写文案的时候，真的会有一种遇到瓶颈的感觉，卡在其中，上不去下不来。
《吸金广告》这本书，对于教人写广告写的很全面，包括字体、排版、切入点。
购买，是卖方通过打广告、销售、说服的一个过程，其实就是跟顾客玩心理战。
怎么说、怎么打广告顾客才愿意买下你的东西？
想要顾客买，就要了解顾客想要什么，站在顾客的角度卖东西。所以说，人都是自私的，他们只关心自己的事情。让买的人变成和卖东西有关联，顾客才会来买。
想我什么时候才会去买一个东西？
那天早上起床，是被大雨吵醒了，急冲冲的把衣服被单收进来以后，愣生生的就看下雨看了十几分钟。好吧我承认，我喜欢下雨天躲在被窝里睡觉的感觉，但我并不喜欢下雨天去上班啊！我的鞋子不允许我这样，于是乎我掏出手机购买了下雨天出门神器……
为什么我要买这个东西，因为我有需要，因为如果我不买，明天去上班我的鞋子到公司肯定会湿。压力形成了，就有了购买的动力。压力-动力-购买力。
神器买了，感觉这两天气温下降，买衣服吧，虽然有衣服，但是下雨天晒不干，多买几件也没有关系的。
是的，女人的衣柜里永远差一件衣服。（括号，不是《吸金广告》的内容哈）
买衣服是我的需求，所以当下我买不买都可以，但是衣服总会穿得上，现在买我也愿意。
我们会因为什么原因购买某一样东西？
1、 生存
2、 吃住行
3、 免除恐惧痛苦的东西
4、 另一半
5、 舒适的生活
6、 攀比
7、 照顾家人
8、 社会认同
其实说白了，不就是生活好、吃好喝好、家人好。
列举出来的八个需求，其实都是和“我”有关的，因为人都是自私的，只关心和自己有关联的东西，只有把产品和“我”得需求关联上了，“我”才会去买你的东西。
其实对于文案怎么写，《爆款文案》也有写，恐怖诉求、生活锦囊、帮顾客设想好产品的使用场景等。
别说产品怎么样，说它对我有什么用。
我是很讨厌别人给我做决定的，因为结果不好的话，我抱怨你貌似也没有用，毕竟谁让我当时要听你的呢？
如果是和朋友当然没办法抱怨了，但如果是和卖方，那我就可以心安理得的退货了。
所以卖东西的时候，不要试图改变顾客的想法，不要让顾客觉得你在影响他们。
想想你拿着彭于晏的照片跟我说，办卡张吧，以后你就能拥有和彭于晏一样的身材。
我觉得可以，那就先买三个月试试，你非得说：“起码一年才可以，三个月是没有效果的，巴拉巴拉…….”拜拜了您。
其实明明已经愿意尝试，对于你的广告我很吸引了，我也想成为彭于晏了。你偏偏说你应该这样才可以成为彭于晏，算了算了，我还是做自己吧！
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一眼就觉得很棒的东西、心动模特的使用效果，好看的海报、优秀的排版、牛逼的文案，被懂心理学销售解说一二，真的会“中圈套”买下自己“需要”的东西。
原来想成为一个优秀的文案吸金高手，不仅要写出华丽丽的文字，还要会顾客心理学。简单的皮毛从书中学到，更高深的内容需要时间的积累和沉淀。
吸金广告读后感(十三)
同样的内容，书名由《十点钟》变为《艺术对你意味着什么》，年销量由2000变为8000， 也是一样的内容，书名由《金羊毛》变为《追求金发女人》，年销售提升9倍， 同样，书名由《矛盾的艺术》变为《怎样合乎逻辑地辩论》，年销量由0变为3000。 暂停下，花个五分钟，看你能否想到是什么样的本质原因，让局势扭亏为盈。 哈哈，想到没 第一个影响的本质原因是获得社会认同，第二是寻求性伴侣，第三的本质是与人攀比。 如果你都想到了大概的意思，那说明你看书还是蛮多的，所以会更加渴望去学这本书。 如果你绞尽脑汁也猜不到，那更说明你需要好好看看这本书。 《吸金广告》这本书是美国作家德鲁关于广告营销方面的书，副标题为史上最赚钱的文案写作手册。 读完这本书，个人更觉得它是一本洞悉人性以及利用人性去说服你的用户。 本书一共四章，干货和原理性的洞悉集中在第一章和第二章，第三第四章主要为一些根据原理去应用的一些相关技巧。 第一章介绍八大生命原力，让我们能够去了解人们真正想要的是什么，知其然更要知其所以然。以下这八大生命原力可以称为人类欲望分析的第一性原理。 八大欲望原力： 生存，享受生活、延长寿命 享受食物和饮料 免于恐惧、痛苦和危险 寻求性伴侣 追求舒适的生活条件 与人攀比 照顾和保护自己索爱的所爱的人 获得社会认同 以上八点谁不想全部得到它呢？ 作者告诉我们最吸引力的广告都建立在这8种需求之上，我们要学会在这8种需求的基础上去创造出形象的文案，让客户能够在大脑中自己感受，使用你的产品或者服务得到的美好画面体验。 第二章主要是讲了消费心理学的17个原则，其中关于利用恐惧、转移、手段、自我意识的变形、这几点运用得好，会让我们更容易事半功倍。 恐惧比较好理解，就是告诉人们不知道的一些事让人们恐惧，然后激发人们想要去做点什么去改变的欲望。 转移，通过渗透作用获得信誉，这一点也是利用权威的作用，让权威人士为你做背书，使得你的顾客也相信你的产品。 手段—目标链—关键核心，讲的就是你要告诉你的顾客购买产品不要只关注当下，更要着眼于未来，我们得明白，人们想要的并非是产品本身，而购买的是产品的关键好处。 举个栗子：一个房产中介要买车，你给他讲述的不仅仅是车是代步工具，更应该告诉他这种车是一种身份的象征，你的客户看你买得起这么好的车，说明你业绩好，业绩好说明你很优秀，从而产生连带效应，让你的业绩增加。 记住这个原理，然后将它淋漓尽致地应用你的生活和工作。 还有一点是自我意识的变形，去激发即刻认同，例如当你看到万宝路牛仔的时候，会激发你换香烟品牌的意识，因为觉得用这个品牌的人很酷，你也想酷。 我们要学会向消费者呈现“正确的”形象，那么拥有这些特征和想要具有这些特征的人就会去购买你的产品。 第三章，《关于41条百试不爽的销售技巧里面》，秘诀5.6算是拿来就能用的财富了，秘诀五关于22种具有心理效力的标题开头，阐述了好的标题应包含了四个特点：1.利己心 2.新闻 3.好奇心 4.快捷途径 如果你能够让你的标题含有以下字眼：免费、全新、终于、这种、通知、注意、最新发布、现在、这里有、这些。最后。请看、提出、引进、怎样、惊人的、你是否、你是否愿意、你能否、如果你、从今天开始。你将会更加容易激发读者去阅读。 秘诀六：吸引读者阅读广告的12种方法 1. 继续阐述标题里面的内容 2. 提出一个问题 3. 引用权威人士的话 4.让他们免费尝试一下 5. 向他们提出挑战，向他们证明自己出售的东西真的有用 6. 从一个怀疑主义的故事开始 7. 讲述其他人的说法 8. 扮演记者的角色 9.跟读者进行个人交流 10. 讲述一个戏剧性的故事 11. 给出一份超级详细的说明书 12. 用非常简短的首句吸引他们 在第三章中间杂着一些关于设计排版相关知识，这些话题有点太饶了，适用性也不算很强，可以作为初略了解设计这块去看看吧。 这本书在关于人性欲望和消费者心理这块的原理和技巧还是蛮实用的，唯一美中不足的就是第三第四章有些知识点有些重复累赘，占用读者时间。 不能奢求一本书是完美的，可它里面如果有一个点对你有所启发，你并加以实践知行合一，那将给你带来书价格的无数倍价值。 书是最廉价且回报率最高的投资，今天给大家介绍的《吸金广告》书评就到此了。
吸金广告读后感(十四)
文丨山鸟长虫
最近读了本书，名字叫做《吸金广告——史上最赚钱的文案写作手册》。
题目很直接，内容也很直接。作者认为，文案的终极目标，就是为了让人们采取行动，文案的功能是对消费者的说服和影响，所以评价文案的好与坏，主要看是否真正促进了销售、是否赚到了钱。
说一个题外话，有个现象蛮有意思，从国外引进的营销书籍，广告人写书会着重在创意、洞察方面，咨询公司从业者着重在战略、营销理论方面，而老老实实介绍文案写作技巧的，大都是做直邮广告出身的。
侧重点不同，但底层逻辑是一样的。虽然直邮广告形式已经基本告别历史舞台，但是书中的观点对对我们仍有一些借鉴作用，分享给大家。
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经过消费者专家和心理学专家多年研究发现，人类共有8种最基本的“欲望”。
虽然说人的欲望是无穷的，但是由这8种强烈欲望带来的销售额比从其他所有人类需求带来的销售额加起来还多。
这八大生命原力就是：
1.生存、享受生活、延长寿命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧、痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人
8.获得社会认同
基本等同于马斯洛需求层次理论中的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
这些欲望已经编入我们每个人的生理程序，每个人都无法逃避。
我们要做的，是从这八大原力着手，调动起消费者的情绪，激发他们的欲望，再通过形象具体的广告文案，在消费者大脑中为其展示我们的产品或服务，让他们相信你的产品可以满足他们的需要，最终推动他们采取行动——买买买。
一、调动情绪
调动情绪的前提，是了解客户，了解产品。
找到精准的受众人群，了解他们的年龄、性别、地区、受教育程度、收入水平等信息，找到共性的标签、行为偏好、语言特点，就找到了更适用于他们的沟通方式。
通过**“反常识”**的方式改变受众的认知，通过“制造恐惧”的方式给受众施加压力，激发需求，同时激发了“为改变现状做点什么”的决心。
“你知道吗？一个用过两年的枕头10%的重量都是那些死去的螨虫以及他们的粪便。”这句话既反常识又制造了恐惧，让人很难不想去买个新枕头。
二、建立形象
调动情绪就像给受众挖坑，同时我们的产品一定要有能力填补这个坑。
产品介绍的目的是在用户大脑中演示这款产品，所以遣词造句务必要形象生动，便于联想，独特价值点（USP）突出，行文逻辑清晰易懂，最终目的是呈现出购买产品后积极方面的结果。
改变人的态度有两种途径：中央路径和外围路径。
中央路径是利用逻辑、推理和深入思考来说服别人；
外围路径是利用愉快的想法、积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服别人。
采用哪种路径，要取决于产品种类、需求属性。高价格、低频次的商品，如买车买房，更多用的是中央路径；而低价格、高频次的商品，如买零食，只要广告画面上有人表现出非常美味陶醉的表情，就容易让人下单，这用的是外围路径。
三、建立信任
努力让受众相信你的产品确实有你所说的功效。
这一部分，作者引用了罗伯特·西奥迪尼《影响力》一书中的六大原则：攀比、喜好、权威、互惠、承诺/一致性、稀缺。利用好这些要点，更容易建立信任。
此外，要善于引用数字与实事，罗列各种证据，去证明文案的观点。尽量罗列更多购买的理由，同时也可以借助专业机构、权威人士影响力，将他们的权威和声望转移给自己的产品或服务。
另外一个建立信任的方式，是重复。不论是一句话重复多遍，还是不同的角度重复一个观点，都能在消费者的认知中积累，产生更多信任。
四、推进行动
只建立信任还不够，促进消费者的购买，还需要“临门一脚”。如下两个方面：
1.减少客户的行动成本
比如：
微信推送结束点击阅读原文就可以直接购买，而不是费力地让客户去自己搜索；
支持微信支付、支付宝、刷卡和现金，提供分期付款，包邮，不满意包退换；
优化APP的购买流程，能三步完成订单就不要五步，每一步都会损失掉一部分客户的耐心；
……
2.增加客户的行动理由
限量供应、限量礼品、限时销售、限时折扣、优惠券……选择合适的方式，给消费者一个现在就下单的理由。
-end-
吸金广告读后感(十五)
德鲁·埃里克·惠特曼《吸金广告》书摘。
广告要想吸引人们的注意力，必须投其所好，满足人们的基本心理需求。人类共有的8大基本心理需求和9种后天习得（次要）的人类需求：
做广告的时候，我们应该对照上面的列表，看看自己的文案是否唤起了人们的基本心理需求，同时能够明确传达出一种信息：你为他们提供了一种满足那种心理需求的手法，所以，他们会来找你。
人们的购买决定，通常并不是理性的。拿我自己举例，我非常喜欢买书，以至于买书速度远超看书速度，如果从理性角度来讲，我应该不买书，或者只买电子书。那么我买书的时候，脑子里在想些什么？可能，是在幻想自己读这本书时的兴奋的画面以及占有知识的快乐，反过来，书商在做广告的时候，可以多针对这种心理设计文案，而不仅仅打价格战。
尽可能形象地（利用人的感官要素）唤起人们的心理需求，尽可能形象地表现人们使用产品或服务时的满足感。专业术语看起来很酷（比如硬件参数），当也可能让人一头雾水，如果再加上一些精准的感受描写，会更有代入感（顾客喜欢看实例，比看文字说明更轻松）。情感，是销售的钥匙。实例则可以诱发情感。
1 利用恐惧心理赚钱。 2 激发即刻认同：奢侈品广告中的摩登女郎形象。 3 确立自己的权威地位，如果没有，就利用知名人物和机构（哪怕是一个LOGO）作信用背书。 4 从众效应：大家都买，我也买。 5 建立良好的形象。 6 互惠：先给点甜头。 7 保持一致性：人们有保持一致性的愿望（案例推销员上门求水、连续肯定回答后的请求不容易被拒绝） 8 稀缺性，小米饥饿营销。稀缺性不是指产量少，而是指产量永远跟不上需求量，营造一种大家都在抢购的错觉（从众心理） 9 给顾客打预防针，正反两面都说到，展示两方意见显得你更加自信、成熟 10 重复：直到顾客记住。很多作者喜欢在文章末尾加一条自我介绍推介，就属于重复的技巧，用得好，就能让读者记住你。（脑白金、可口可乐） 11 疑问：让受众思考你的问题，他就有可能被进一步吸引。问题会勾起潜在顾客了解答案的欲望。 12 证据，给顾客购买你的理由，越多越好（有些情况下例外） 13 独特：确立独特的卖点——USP----unique selling proposition。事实：当人们无法将你和你的竞争对手区分开时，他们就没有理由更喜欢你。
根据书中的消费心理学原理总结了一些文案写作的技巧：
文案要简明扼要，让人理解。普通人能够在“单次集中注意力的动作”中最多处理5~9个数字。要有清晰的段落结构，让人一目了然。但是如果你的文案写得好，那么长文案会给人更大的冲击力（言之有物）。
在所有读广告的人中，有60%的人通常只读标题。现在的标题已经不是原来广告界所谓的“少即是多”了，读者能从两个字的标题里得到什么信息？更流行的方法是：直接把标题处理成一句吸引人的话题。标题越来越长，从中透露的信息也越来越多，现在的广告时代，我总结为：标题即文案，文案即标题。
书中介绍了一些取标题的方法： 1 提出一个问题，还可以继续阐述标题里提到的内容 2 引用权威人士/他人的话 3 让他们免费尝试一下 4 向读者提出挑战 5 跟读者进行个人交流 6 讲述一个戏剧性的故事 7 给出一份超级详细的说明书 8 用非常简短的首句诱惑他们 9 常见标题开头语：最终、这里、这种、怎样、如何、你是否、免费、从今天开始、如果你、全新、通知、注意、最新发布、现在、这里有、请看、引进、惊人的、你愿意、你能否...——这些都可以在取标题的时候直接套用。
其他的方法还有：利用新闻、社会热点，利用祈使句，利用读者的利己心理、把产品最大的好处放进标题里。等等。
