《传播与劝服》是一篇探讨传播学与劝说学的文章，通过分析传播与劝服的概念和特点，探讨了二者之间的联系与区别。文章指出，传播是信息的传递，劝服则是影响他人的信念和行为。传播与劝服在实际生活中密不可分，对于提高人际交往能力和沟通技巧有着重要意义。
传播与劝服读后感第一篇
内容简介
本书作者霍夫兰曾于二战期间，应聘担任美国陆军总部心理实验室主任，研究军内教育电影对提高士气的作用。战后，霍夫兰回到耶鲁大学与同事开展了名为“耶鲁传播研究 项目”的系统研究，旨在了解影响说服传播效果的各种因素。并于1953年出版这本《传播与劝服》，研究中大量应用实验心理学方法，设计实验从心理学的角度来探讨劝服效果。书中导论部分已经提到，该研究结合人类学、社会学、政治学、精神病学和心理学等多学科成果，综合应用学习理论、群体理论、精神分析等各种理论来对劝服效果进行详细分析。
本书内容涉及霍夫兰等人在耶鲁所作多项实验，主要从传播者、传播内容、受众三方面来探讨对劝服效果的影响。《传播与劝服:关于态度转变的心理学研究》讲述霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究；二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“子弹论”效果观起到了很大作用。霍夫兰研究中提出的一些概念，如可信度、对宣传的免疫力、恐惧诉求、休眠效果等等，都是引导后来研究的起点。《传播学史》作者罗杰斯认为，霍夫兰的研究直接影响了传播研究对传播社会效果的重视。霍夫兰的追随者、当代劝服研究的代表人物麦奎尔曾说，后续有大量有关劝服研究的出版物，从中仍时常看到霍夫兰的影子。总之，霍夫兰等人的研究项目既是现代态度改变研究的开端，又是大众传播理论若干重大贡献的渊源。
传播与劝服读后感第二篇
在此前对于霍夫兰的劝服理论我们其实都很熟悉了，《传播学教程》一书中对这些结论作了详细的介绍，但是这些理论是如何通过实验得出来的，我们了解的可能并不多或者不够深入，《传播与劝服》这本书很好的弥补了这方面的知识缺陷，本书对劝服传播的实验背景、实验假设、研究证据等实验操作过程进行了阐述。
它探究的核心问题是态度如何被改变，对影响态度改变的诸多传播要素进行分析，并提出了较为全面的影响态度改变因素的研究成果。影响要素主要从四大个角度出发，包括传播者层面分析分析可信度高和可信度低的信源如何影响传播效果，传播内容层面动机诉求和说服观点的组织方式的影响，受众层面所属群体对态度改变的影响以及受众的反应。
对于我而言印象最深刻的是关于传播内容那一章节的分析，书中在分析动机诉求里时重点讲到“恐惧诉求”，也称作警钟效果，它强调的是唤起人们的危机意识和紧张心理，促成受众态度和行为向一定方向转变。在传播中很多方面运用到这个技巧，尤其是在广告领域。广告本就是劝服的艺术，经常看到的禁烟广告，会用变成黑色的肺来告诫人们不要抽烟。但是在使用这个技巧时要依据具体的传播内容决定恐惧的程度，分寸把握不当会对传播效果造成负面影响。
书中从不同纬度分析了影响传播效果好坏的众多因素，但是值得注意的是每一种因素对传播效果的影响都不是绝对的，取决于传播发生的特定环境，传播话题的类型以及受众态度的倾向。例如对知识水平不高的受众来说明示观点比寓观点于材料之中更有说服力；如果传播话题是受众熟悉并深切关注的，层进式顺序传播比突降式顺序更有效。
霍夫兰等学者组织开展这些研究重视用控制实验法对命题进行检验。书中提出来的命题以及得出来的结论理解起来并不难，这本书的这本书的可贵之处就在于实验中蕴含着的传播的基本规律和严谨的科学研究精神，要将书中提到的实验完全理解吸收是需要花费一些时间的。
传播与劝服读后感第三篇
这是一本半个多世纪前的传播学纯学术著作，看了两遍，做了近2万字的读书笔记，才敢来这里评价。
这本书的写作逻辑和绝大多数学术著作不同，基本是按照说服性传播的相关要素，介绍了与之相关的一系列实验，并通过实验得出结论。某个角度说，它可以教大家如何做人文社科领域的实验和学术研究。
从内容上来说，这本书真的是5星水平。学术性专业性强，并且有非常明确的指导意义。对我这个教授演讲的大学老师来说，大大深化了我对演讲以及其他口语传播行为中说服性功能的理解。并且非常重要的是，它告诉你所有的传播议题都没有绝对的答案，环境变量不同，答案完全不同。
书的翻译很好，绝不会有学术译文常见的“分开每个词都知道什么意思，合起来完全不懂”的怪句子。但有个致命问题，不只是原版就有还是译本才有——书的“章节点目”，只有章、点、目，没有“节”的概念！
具体说来，在一章里涉及多个具体议题，每个问题都有2-3个实验，试验大致分为“背景、研究证据、总结”等几部分。崩溃的是：在上一个问题的总结里，竟然会出现下一个问题的开头介绍，中间完全不分行、没有标题，并且在介绍完，下面又出现了一个大大的标题“背景”——进入对下一个问题的具体分析……太崩溃。
另外，这本书在读的时候一定要很认真。任何一个议题和实验之前都有假设，实验会得出结论，根据结论会有推断，最后还有结论，这些都以断言形式出现，并且经常会前后矛盾——实验结果无法证明假设；实验结果间互相矛盾，实验得出的推断和先前理论矛盾……这导致很难从这本书里抓出每一部分的核心观点，看起来很费劲儿。
网上有本书的笔记，还有做的特别精美的PPT版本，但对照书一看，都是断章取义，无法提现书中多如牛毛的观点与结论。这就是我不得不读第二遍并且做了长篇笔记的原因。但即便如此，我也就看懂了80%。
所以对于普通语言爱好者来说，千万不要以为这本书能教你怎么说服他人，而草率地买来。不然大概率你是要拿它垫桌角的。
传播与劝服读后感第四篇
打卡6 霍夫兰 传播与劝服 第八章 读的过程中确实有时候有阵阵凉意，这种把生物实验的方法应用在人身上的做法，总感觉有种把人客体化的倾向，虽然我时常劝说自己，医学实验不也是这样吗，要了解人才能更好地帮助人啊，但还是会读出一些隐含的控制人的意味。但谁知道呢，或许是我先入为主了。 但不得不说，霍夫兰，跟拉扎斯菲尔德一样，思维很缜密！我很欣赏这种，可以把很复杂的东西变得很简单明了且逻辑清晰的思维，质化研究和思辨同样需要这样的思维，这是量化带给我们的财富。 1.研究问题 （1）关于传播内容的学习和记忆 （2）关于传者结论的接受的持续性 2.文献综述 两派：一派认为随着时间推移，传播内容的记忆减弱，意见/态度的变化减弱甚至回到原有立场；
一派认为，随时间推移，意见/态度的改变增强了。（睡眠者效应，影响一开始睡眠了，慢慢发挥作用） 3.影响因素分析 两大因素：（1）信息内容的保持（学习和记忆）（2）对接受的诱惑（接受结论的动机）。
4.传播内容的忘却
忘却曲线随时间下降，或者先升后降，跟以下因素有关：
（1）传播材料的性质
A.意义是否明晰，是否易于理解；
B.是否生动，强调手段是否恰当。
（2）学习的程度
A.是否重复记忆要点
B.重复时是否伴之以形式、语调、表现得多样化
（3）效果维持的类型
A.要求正确复述传播内容的细节
B.只需要与一般观点保持亲近和认可
前者更容易遗忘
（4）受众的素质
学习和回想的动机和兴趣
5.信息接受的持久性
态度回归还是持续改变与以下因素有关：
（1）传者
受众对传者的态度，会影响受众对其观点的态度，具有“光环效应”。但无论是被信赖还是被怀疑，由传者引起的态度变化效果会逐渐消失。
（2）属性
个人往往同自己所属团体的主导意见保持一致。
（3）后续的经验
如事后回想、讨论，接触他人对材料的反应等，如果主导的社会反应支持传播材料，材料的效果会强化，反之则弱化。
最后霍夫兰强调还是得走出实验室，回归自然环境，观察典型的传播活动。
