做网站起步八点(2)_建站经验教程

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首先，请区分推销和营销的关系。个人理解，所谓推销，是站在生产商的角度，把自己生产的产品送到客户的面前。而营销，则是基于客户导向的，为客户提供需要的，

第五，要会对竞争者分析。你的网站属于竞争市场的什么地位呢？市场领导者？市场挑战者？市场追随者？例如，网址站当中263.com就是领导者，广捷居就是挑战者，那么大家建立的小网址站就是追随者，那么市场领导者采取的就是防守型战略，打压挑战者，挑战者就需要不断的想办法超越领导者，提供更好的服务，追随者就需要想办法用细分市场的办法，出奇制胜。

前五个需要学习的，实际上在帮组你解决两个问题，到底做不做的问题，做成功的机会到底有多少。这些问题都是非常重要的，因為现在个人站长為什么会出现开篇说的那些极端问题呢？实质上就是因為他们有热情，但是不理智，被一些看上去很好的市场吸引，其实这个世界那里有那么多天上掉下来的机会？所以，要想成功，上面五点一定要仔细思考。那么考虑好了，决定要做了，出现的问题更多，我们应该学习那些方面的知识呢？当然是怎么做的方法。

首先，要学习的是產品的制造。这是一个大的学问，互联网站是產品，他包括了產品的所有属性，但是有比產品更多的属性。我们要从如下方面来思考如何做我们的网站：1，我们的產品对目标访问者提供什么服务？这个就涉及到我们第三点，市场调查，分析的能力。了解我们目标访问者最想看到的东西，仅仅满足他们80%的需求，其他20%有需求，但是需求不大的项目，不要浪费时间，浪费成本。2，我们的怎么对目标消费者提供服务？他们投放广告？他们投放信息？有偿使用信息？等等，比如一个大型的门户网站，他们就应该為消费者提供的消费途径就有投放广告，投放信息，那么是否需要投放广告，信息效果的统计呢？到底是什么影响了他们消费与否，消费金额大小的呢？这些都是考虑的范畴。再例如一个收费的资料站，那么需要考虑的就有，对于收费用户，对于其他普通用户有什么区别呢？总之，就是要充分考虑目标消费者，目标访问者的需求，来定制我们的网站，满足他们的需求，让他们感到满足。

其次，我们应该学习的是產品的推广。互联网企业针对于普通企业的不同也在于此，推广方式，对于目标访问者，最好的办法是通过线上推广，实际上我不赞同把广告做到线下，当然线下媒体做广告也许也是有必要的，我见过一个网站有一个非凡的规定，禁止网友在他网站发布QQ群，原因是QQ群讨论多了，就不再我的网站讨论了，也禁止线下活动了，因為线下活动假如多了，大家上网站也少了。其实这样的顾虑也是存在的，具体影响怎么样，没有调查数据，说不準，但是我推荐的办法是线上推广，因為你的目标访问者都是要上网的，会上网的，线上推广的人正好都是要上网，会上网的，100%！对于目标消费者，最好的办法是线下推广，比如百度做他广告的推广，只看到电话或者登门拜访的，恐怕线上做推广的机会很少，為什么呢？这个实际上涉及到资源的不对等原则，你用你有的，他没有的东西来满足他的需求，实际上你们所涉及的资源是不对等的，越不对等，创造的价值是越大的，而百度做广告推广，主要的对象不是网站，而是那些企业的网站，企业网站的制作者往往是不管市场营销的，所以，他们做线上推广是找错了对象，他们找的对象应该都是那些委托别人帮助做企业网站的企业，因為他们迫切有需求，但是自己又没有线上推广的这方面能力（否则也不会找别人做网站），他们的资源是极端不对称，利润可能越大。

第三，我们应该要学习的是品牌，包装。很多人认為自己都是媒体，帮助别人宣传品牌的，為什么自己还要学习品牌，包装呢？对于这点，你自己想下假如只有两个电视臺可以选择，湖南电视臺，四川电视臺，但是只剩下一个你会看那个，你就知道了。品牌的设计的好，可以让人感受到实力，从而优先选择你的產品，例如大家都知道大学生交友上亿聚，同学录用中国人，邮箱有网易，这些其实就是因為他们的品牌到位，一般而言，网站的品牌主要是域名，中文名，宣传词，包装实际上就是页面的美化，对外的宣传。例如，落伍者，对于新站长而言，你说会选择那一个呢？看到两个小说网站，一个网站好看，一个网站难看，但是难看的内容比好看的多，但是多不了多少，难看的网站实际上就因為他们的包装而损失了目标流量。所以，品牌的重点应该在于域名好，中文名号，宣传词更好，包装的重点在于页面相当漂亮，善于利用兄弟网站，平面媒体，电视媒体进行宣传。

分享：网站运营与网络运营的一字之差在哪？
网站运营和网络运营只有一字之差，所以非常轻易混淆。网站运营是指互联网站点的产品治理、内容运营、内容更新、市场推广等相关的运营治理工作。广义上包含了网