搜索引擎营销最佳实践_SEO优化教程

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核心提示:搜索营销成为了知名品牌进行成功营销的标志手段,成功的品牌在搜索营销上的表率作用,应该得到中国企业广告主的重视,特别是在中国的搜索服务已经逐步发生了质的转变,除了中小企业广告主外,大品牌广告主必须去重新审视搜索引擎的营销价值。

看,成功的品牌正在延续成功的实践!

北美地区搜索引擎广告的飞跃发展,不仅仅是众多中小企业将搜索视为节省成本的广告形式,而更主要的则是因为知名品牌广告主的积极介入,搜索引擎成为了为大型企业达成品牌细分覆盖、维系良好公共关系,达成销量促进的最节省成品的营销平台。

BMW——根据IP地址显示搜索结果,达成品牌的本地化细分覆盖

BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略,即让旗下所有产品名称都至于搜索结果的第一位,并且,在此基础上,详细研究用户查询时可能的关键词组合方式,将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买,并使之的结果排名也处于首位。

此外,BMW与搜索运营商达成精诚合作,利用其分IP显示关键词广告的功能,联合分散在全美各城市的经销商,进行本土化的品牌精准传播。在用户输入BMW产品的名称后,在结果列表首位展示的是BMW美国的官方网站,结果列表次位展示的是本地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图,则第二位结果则是西雅图的经销商网站。

而BWM这一创举,首先达成了品牌的大面积覆盖,关于BMW的一切产品都排在结果首位,在用户心目中树立了良好的品牌形象;其次达成了品牌的细分覆盖,能够根据用户所属地区提供有针对性的结果,为经销商的销售促进带来了线索;最后,BMW与经销商联合进行搜索营销,使得BMW整体的品牌形象得到高度统一,同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。

欧洲杯——突出官方色彩,达成品牌传播和公关效果的双提升

上个月如火如荼的欧洲杯,也同样积极的进行了搜索营销实践,将与欧洲杯有关的关键词自然搜索结果都导向欧足联的官方网站,并且在结果列表右侧的赞助商链接中,将举办国政府网站列在首位,以向世人传播举办国的风土人情。此外,还在右侧赞助商链接中体现票务购买的官方网站,减少了“黄牛”借助网络投机倒把的空间,维护了公众利益。

以上这些举措都突出了官方色彩,将最权威最准确的信息,在最突出的位置呈现给受众,在受众面前建立了专业、权威的品牌形象,并通过欧洲杯这一赛事,传播了举办国的形象,达成了很好的公关效果。

美联航空——优化关键词选取,达成机票销量翻番增长

美国联合航空公司(United Airlines)在2007Q1期间,充分利用搜索营销手段,在消费者形成机票购买决策前就与之充分互动,将消费者最想预先知晓的机票信息做最有效的传达,在广告预算没有增长的情况下,搜索营销产生的销售业绩增长超过两倍。

美联航空通过调研获知,有65%的消费者在做出旅行决定前,会进行至少3次的搜索;有29%的消费者会进行5次以上的搜索。而用户关注的信息主要体现在三个层面:价格、服务和关于航空公司的详细信息,因此针对这三个层面的信息,分别对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化,使消费者在决策前知晓相关的信息,从而带动了机票销量的促进。

美联航空的案例告诉我们,搜索营销能够高知客户在购买周期内关注的细节是什么,而如何把握这些细节,如能在营销活动中提升与客户的信息传达能力,并且时刻优化这些信息的呈现,让市场营销人员和用户保持互动循环,就能对销售产生实际意义的促进。

总结以上三个案例,搜索营销成为了知名品牌进行成功营销的标志手段,成功的品牌在搜索营销上的表率作用,应该得到中国企业广告主的重视,特别是在中国的搜索服务已经逐步发生了质的转变,除了中小企业广告主外,大品牌广告主必须去重新审视搜索引擎的营销价值。

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来源:模板无忧//所属分类:SEO优化教程/更新时间:2008-08-22
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