女鞋练成记：一个月从0到7000(2)_建站经验教程

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解答：首先，这位读者过分强调了爆款前期的流量花费，而忽视了中后期的流量联动性。的确，可能前期每天的直通车花费在万元左右。可是，当销量上升后，直通车的费用会下降，同时，自然流量也会涌入。基本上，到中后期直通车推广就花费很少，甚至不怎么花钱了。一定要记住，烧直通车是为了搜索权重，不是“眼前的流量”；

其次，货品怎么管理的问题。很多人说做生意一定要熟悉供应链。的确。真正熟悉女鞋的卖家一看就明白。鞋类是标品。不比服装，鞋类生产起来是很快的。几千双鞋可能一家几十人的小厂三天就能出货。该卖家本身就是有厂的。销量上来了再补单，有什么困难的呢？那没厂的卖家怎么办？资源整合别，当一个款销量上来了，让合作的厂家加紧生产啊，一个厂不行就多找几个厂，量越大越便宜；

第三，联动作用的确很重要。如果只是推单品的话，这款虽然也赚，但是不持续。所以，该店家在推火这款产品时也是有做关联销售的，这点因为非文章重点故而没谈。

《二》细节问题

有读者问，“看了似乎没看懂，好像什么都没写，具体怎么推广？”

解答：其实全文已经介绍得很清楚。打造一个爆款要把它拆分为各个环节。这些环节是指，选款、控制生产、设计（包含主图、详情页设计）、控制评价、注入流量进行推广。在每一个环节中，都介绍了这位月销7000单的卖家是怎么做的，以及为什么他这么做。这个，才是大家最应该学习的。而不是告诉你直通车烧大词具体怎么烧，这样写起来就又是一篇文章了。尤其值得大家注意的是“细节问题”。有心的读者会发现，我写了“控制评论”一段，要保证“首屏评价”的优良性，还要上真人产品展示。这都是细节，可是有几个人会去落地呢。恰好，烧直通车却是最简单的，把这些一个个的细节做好才是成功的关键。

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