论：创业是“无中生有”_策划盈利教程

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-----武汉大学生创业交流会议圆桌会议主持人赵红良

“现在说非主流，宅男宅女，大家都知道，但是几年前没有人知道，无中生有。”

武汉大学生创业交流会上，创友网ww.086uc.com的运营总监，孟建兵，给我们导出了这样的一个话题，创业是无中生有！无中生有，一个很普通的词组，笔者思考了创业项目的如下一些基本特征。

创业项目要有创造性。创业自然是包含“创造”的意义在里面，如果一种项目社会上已经发展很出书，有谁会去投资、做这种赔本的买卖呢？所以，新技术、新方法可能是创业设想。但是，新颖的念头也有历史的痕迹，总不是凭空而来的，而是在总结以前的基础上发展创造出来的。与此同时，“新”是相对于现在的情况来说的，有一些很早以前曾出现过但被淘汰的东西在新形式下又有了用武之地，也就变成了新的事物。比如沙漏计时早就在时钟的普及之后被历史淘汰了。但是日本一个商人发现人们打电话时不愿意去看表打断思路，结果常常为电话费叫苦，同时人们又偏爱复古的东西，于是他开了一家厂，把古代的沙漏做也小摆设，既可以起到装饰作用，又能够做电话计时器，结果风靡日本。由此可见，“新颖”并非意味着从未出现过，而是在目前市场上具有新鲜感。

创业要考虑现实可行性。几千年前古人写了嫦娥飞天踏月，那时候是想象，但是如今我们这代人身上确实亲眼见识。历史上许多异想天开的念头，比如希望人能像鸟一样飞上天，地里的麦子能自动收到仓库里，人隔千里却能如对面一样交流，最终不都变成了现实吗？但是，有两点必须牢记：一是这些念头虽然在当时不具备技术和其他条件上的可行性，但随着时代的发展，解决了技术问题，变得可以实现了，从根本上说，它不是违反自然规律和社会规律的；二是这些念头都经历了许多时间，甚至上千年才变为现实，如果当时的人一定要固执地寻求在那个时代解决，最后他一定不是承认失败就是发疯。对今天的创业者而言，目的是在有生之年，尽早实现自己的梦想，因此，现实可行性就成为了创业设想的第一个必要条件。

创意要能产生市场价值。说白了就是要有钱可赚。一个念头能否成为创业设想，还要看它产生的市场价值，值不值得投资，花力气去做。如果按照一个想法设计出来的产品或提供的服务根本就没有市场，人们不会花钱去买，有谁会做这种事情呢？完全就是浪费资源，浪费时间。能成为创业设想的念头，一定是具有市场价值的想法，具有产生利润的可能性，否则，没有人会把它当作事业的基础。

市场价值可能有三种形式：

（1）开发一个从来没有过的、完全的新市场，比如电视、电话、电脑进入人们的生活；

（2）更新一个原有的市场，用新产品代替旧产品；

（3）在原有市场的基础上，通过为服务或产品增加“新卖点”来获得利润。

市场价值的最终决定者是顾客，所以，创业最重要的一点就是时时、事事从顾客的角度考虑问题。及时抓住灵感。我们通常把一些突然出现的、有新意的念头叫做灵感，这些灵感，在适合的情况下可能会转化为创业设想。像我们参加的这些交流大会，我们听到别人说的，就会有很多灵感激发出来。我们要学会思考和捕捉，多多总结和归纳。现代生活如此忙碌，灵感的出现又稍纵即逝，我们怎样才能顺利地抓住灵感呢？必须随身携带纸笔，记录灵感，并且及时整理。匆忙之中记录下来的灵感常常是不完全的，甚至有可能隔上一段时间之后连自己都不知道写了些什么，所以，及时地整理记录十分重要。整理记录最好是在当天晚上（第二天也行），回到家之后，你可以把自己今天的记录拿出来，在专门的笔记本上把它产生的原因、初步想法以及将来可能的用途和发展都写下来。最好是把它们作一简单的分类，方便以后的查找。经过整理的灵感，往往会显得更加清晰，有利于你将来对它做进一步研究、分析。

创业设想提炼成百上千的想法，难以记数的灵感，就像沙子一样，要从中淘出金子—创业设想来，必须经过艰苦、严格和不懈的提炼过程。下面的步骤是必需的：严谨的分析。一个想法，能否成为可行的创业设想，必须对它进行严谨的分析，比如包括：这个想法所建议的产品或服务市场上是否已经存在了？产品或服务的对象是谁？潜在顾客群的规模如何？他们的购买力有多大？消费的偏好是什么样的？这个想法是否具有可行性？技术上有无困难？如有困难，是可突破的还是根本就无法完成的？它的实现需要哪些条件？在多长的时间内能够具备这些条件……如果基本条件目前已经具备，那么它可能就是一个比较现实的创业设想。创业路上每一个人都会经历各种各样的问题，甚至遭受巨大的打击，我们只要能在这一路上，认真对待和认真分析，我们可以避免很多问题，我们可以在失败中找到成功的方向。鲁迅说过，世界上本没有路，走的人多了也就成了路，我们要有敢于开拓的精神，相信在这个到处蕴藏商机的社会里面，只要我们真正把握到“无中生有”的这一思路，我们就会逐步走向成功。

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