小败局：一个礼品电商创始人的一段濒死体验(2)_策划盈利教程

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从淘金梦到牛仔裤 李威将错就错的成功启示

　　我是不对的。所有的事情核心在于我的心态和感觉是不是对的。比如，人注重利益的长短是不一样，每个人对这种绝望或者无助的反应不一样。所以，你去要求别人愿赌服输是不对的。创业者是要对自己反人性，但要尊敬每个人的人性。你不能要求它，尊重它、顺应它才能利用它。跟自己的内心和解，顺应自己。不拧自己，不拧别人，要顺应别人。

　　去年我31岁。我对生活又充满了期待。活着就是一种幸福。

　　小反转

　　我的投资人很好。他(蓝芙礼业董事长徐文广)没有插手任何一件事，他说钱投出去就当没了。我北京的投资人也很好。我去跟他道歉，说之前做的很不好。北京的投资人跟我说你还有没有信心?有信心我们可以继续投。我说我们是要把事情落地，让企业有价值，后面的事我们再说。

　　电商没意思了。不走电商的路子似乎也可以往前走。之前我们在高端会所、酒店那边就有很多关系，但是没有去深挖。

　　去年10月份把人裁到只有7个人的时候。我们另外的团队在意大利、香港、成都铺设团队。到2012年年底，我们基本确定了想做高端送礼管家的方向。真正开始运作大概是过年前。

　　我们不瞄准白领。我们关心的是给政府、企业高管送礼的人群。我们瞄准的是在二线城市核心地段开店的人群。比如说你是一个企业高管，今天某个好朋友过生日，你要给他送个比较高端的东西，怎么送?不能再是以前饰品、贴牌产品、红酒等价格很不透明的这些了。我们现在有3千款从意大利直采的奢侈品存货。

　　也不需要去专柜买。我们的买手团队会去意大利找到一些适合国内的、适合送礼的，我们的APP可能会给你挑出来十款应季的奢侈品现货。黑马营的很多同学就是我们直接的客户。他们可能马上要送一个人，我们会定时定点给人送过去。

　　我们这次是完全走渠道，一部分是全国的特卖会巡展，第二是针对全国礼品公司奢侈品的分销，给全国礼品公司做奢侈品供货。现在没有电商广告。唯礼网会有一些精准的广告，可能不算电商了。我们追求的是20%的毛利、大面积出货我们第一个月销售额一百多万吧。我觉得到半年的时间，每个月做个三四百万我觉得是OK的。

　　对于现在公司我感觉很好。我让每个人的自私都能在一个框架里面变成公司努力的方向。我们现在很多新成立子公司的模式是，你是主要股东，这块业务你们来把控，利润你拿大头。

　　今年做起来特别舒服，我不管这些别人说什么了，公司的布局还是什么做法，我可以按照顺从自己的内心去做。

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一，SNS概念 SNS，全称SocialNetworking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933～1984)创立了六度分隔理论，简单地说：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就