寒子：我的互联网职业之路(2)_站长休闲故事

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从四个不同方面看互联网蕴藏商机，均有共同点，就是以用户为中心，满足用户其需求，互联网蕴藏的商机还十分巨大。

　　第一天在做网站编辑的时候，我已在按SEO的标准去做网站;在做SEO的时候，我已开始在做整站优化;在做整站优化的时候，我已开始在做数据分析;在做数据分析时，我就在做Marketing，因此我总喜欢在有限的时间里跑在别人的前面。有一段时间里有人说很羡慕我提升得很快，其实我不以为然，因为我确实全身心的投入其中，经常废寝忘食钻研到凌晨两三点，且用最短的时间让自己获得了飞跃。

　　一直以来，在我手上的企业网站SEF(搜索引擎友好度)都做得很好，排名都很不错且保持时间很长，百度对我的态度非常良好。由于本人一直都很自负，在学习SEO过程中从未看过教程，不爱看别人的博客，也很少跟别人交流，一直在做着苦行僧的角色，只知道学好SEO是必须要靠自己潜心去钻研的。因此，在那最初的3个月的做站实践中，我坚持每天都对搜索引擎的动态进行捕捉及在网站优化的实战中不断总结经验与心得，开始由对SEO的感性认识上升到了理性认识，开始在SEO理论上不断趋向成熟，渐渐形成了自己独特的SEO思想体系。

　　慢慢地，我又学会了网站诊断，优化分析，网站策划，网站拓扑图的绘画等，开始独立承接一些自己感觉合适的网站优化项目。曾经，我用一篇软文就将某个频繁关键词写到了百度第一位，并且，我发现在福州SEO圈中，至今我还找不到一个比较优秀的软文写手或网编能够做到这点，多半都还是只会写点华而不实的东西，而不懂SEO思想。因此，在这个领域，我算是个全才，故我开始受到某些企业主的青睐。

　　在兴企的那两个月的时间里，我学到了很多很多，虽然大部分东西都是我靠自己自学而来的，但也离不开叶总对我的栽培，因为他对我的要求非常严格甚至苛刻，他要求我每天每周每月都要写一份工作小结和计划，我从未落下，并且每天都是在认真的总结自己一点一滴的收获，这让我后来养成了习惯，渐渐也成长为中国SEO原创主力军的一员。并且，我也开始在写自己的SEO教程，已经写好了十章，已逾十万字，包括SEO概述，影响SEO的因素，关键词策略，内容策略和链接策略等，剩下就是讲述网络营销中的成功案例了。至今，在目前中国的SEO行业里，还没有一本SEO书籍真正详细地讲述到SEO的核心技术，并且也没有详细的分析案例。鉴于目前SEO行业的停滞不前，缺乏创新，而我要做的就是和SEO新人分享这些有价值的信息，为推动中国SEO行业健康，有序，全面的发展贡献自己的一点光和热，不再人云亦云的像其他SEO人员那样老调常谈的讲解一些无趣的知识点。

　　在入行SEO的3个月后，开始有多家网络公司主动找我为其效力，于是我离开了兴企重新去选择更广阔的平台以图更好的发展，我开始正式出师。偶然的机会，武警福建总队医院整形美容中心的吴主任找到了我，请我去做这个科室的网站优化，负责整个中心的网络运营，另外在做2个公司和1家肿瘤医院的兼职，专门做SEO策划，月综合收入比做文案时提升了3倍。

　　一开始，我是带着我的网站优化分析和网络营销策略去武警医院的，因为整站结构和用户体验都不太符合搜索引擎的喜好要求，我一到岗，便开始带着美工和程序员进行改版，并带着文案和网编制定高质的内容策略，以提高整站权重。由于是刚开始接触医疗行业的网站，加上科室的领导决策与自己的思想和建议未能达成一致，走了很多弯路，且耗费了大量的人力，物力，财力，伊始网络营销效果并未得到很大提升。不过，在经过两个月的努力后，网站的网络资源开始不断丰富起来，并且通过自己撰写的meta和深度挖掘的关键词，使百度排名开始名列前茅，一时间赛过了总院，华美，海峡等老牌的整形医院，让SEO跟百度竞价排名交相辉映，成为效力网络营销的两大主流手段。

　　在接下来的3个月里，武警整形的网络业绩主要还是靠百度竞价，seo及第三方合作，鉴于客户转换率不高的现状，我从终端开始找原因，希望网络咨询可以不断提高自身的业务熟练度及沟通技巧，为每一位准客户提供最优质最完美的服务，加上其他渠道的推广，慢慢的做出我们的口碑营销。通过大家共同的努力，到7月的时候，武警整形只花了1万的百度竞价的费用，做了7万的业绩。

　　8月的时候，武警医院要评三甲，整形科的网站被迫关闭，于是我们搬去了同一股东投资的曙光(国际)整形美容。曙光作为最早进驻福州市场的民营整形医院之一，按理说口碑早该深入人心，但是与华美，台江整形等相比逊色太多，毫无竞争力，究其原因主要是因为董事会的各位股东意见不一，将投资的主要重心只是放在了百度竞价上面，光靠烧钱换取咨询和到院的人数，而忽略了线下的广告投入，以及对seo这方面不够重视，因此比公立的武警整形要难做得多。

　　由于曙光每月在网络的投入只有15万左右，而线下的传播投入只有杂志和报纸这两个纸媒，推广人员的结构和水平都有一些凌乱，故下半年整形的业绩没有明显的提升。要命的是，下半年百度竞价的单价调整，单词点击的费用大幅度提升，让网络推广的开支大幅提升，而转化率反而开始持续下降，这时难关开始出现了，要开始寻找拯救曙光的突破口了。

　　新到的许总开始整顿整院的人员结构，挖掘线下的推广途径，并找我谈话，每月给我十万元投在网络上，如果能提升网络咨询量和到院率，就给我提升双倍薪水。因此，我做了一个整合营销方案，开始积极拓展其他的主流网络推广途径：第三方网站合作，百度联盟，软文投放。由于每月的预算有限，根本无法维持这些推广的开支，在网站有效点击开始提升的时候，我建议提升开支，于是许总应允向董事会申请增加投入。但是，董事会的股东们对增加开支的意见不一，看到业绩没有提高都不愿增加投资，甚至让百度竞价的预算一降再降，开始让日常的推广和运营慢慢变得举步维艰，曙光的网络营销危在旦夕。

　　到了10月底的时候，我开始看不到希望了，只有计划没有执行，让我感觉无比抑郁。每天看到整个网络部门的人员有心无力的上班，前途变得渺茫，职业到了瓶颈，想要让自己的底薪开始提升的希望几乎不可能了，自己也渐渐得了职业安乐死，每个月只有三四千的收入那不是我想要的，根本不够生活。于是，我开始整合自己的网络媒体资源，做自己的软文项目，给自己增进一点额外收入。

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