如何成为一名成功网商_建站经验教程

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每一家网商或想要成为网商的人,首先要明确的是:

(1)我们为什么要做网商?明了选择网络营销的意图。

(2)我们通过网络〔电子商铺、博客等〕想营销什么样的产品(或服务)。

(3)我们的营销或产品特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!

(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?

(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

明确这些问题后,在进行电子商务推广和网络交易时,就必须遵循网商成功的营销十步曲了:

一、登录搜索引擎。搜索引擎google、yahoo、baidu带来的流量是非常明显的,最简单的方法就是手工登陆,但是要想获得好的排名,就要付一定的费用。收费方式包括:固定排名、竞价排名等。

假如你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话,那么你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的商铺或博客,做一些具体的策略。如标题设计,标签设计,内容排版设计等等。

二、登录导航网站。对于流量不大,知名度不高的网商来说,导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.最闻名的是http://www.hao123.com网址之家(已经被百度收购)另外还有http://www.265.com265网址,流量也挺大。

三、友情连接。可以带来稳定的客流,还有助于商铺或博客在GOOGLE等搜索引擎中的排名。友情连接原则:最好能连接一些流量比自己高的,有知名度的网站、博客等;再次是和自己内容互补的网站,同类的轻易形成竞争,一般不考虑。

四、网络广告投放。网络广告投放虽然要花钱,但是带来的流量却是很可观的,如何花最少的钱,获得最好的效果?需要的技巧如下:

1).选什么样子的网站作为投放媒体呢?首先需要判定你需要达到的目的,假如想获得知名度,那么就选择到新浪、搜狐上投放,假如你只是为了流量,就把这些媒体网站过滤掉,因为他们价格实在太高。目前,许多个人站点虽然名气不是很大,但是流量非凡大,在他们上面做广告,价格一般都不贵。对电子商务而言,还可以采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式,更能节省广告费用。总之一点,就是要低成本,高回报。

2).广告投放一定要有目标性。网商收益不是流量,而是收入,正如前段时间在经营战略论坛讨论时,散人所主張的《博客营销系列之赚了吆喝还赚钱》一样,一定要将流量转化为有效的才行。对于一个网商来讲,首先要了解自己的潜在客户是那类人群,他们有什么习惯,然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格会高些,但是它给你带来的客户质量比较高,所以给你带来的收益也比较高。一个原则就是高成本,高收益。

五、邮件广告。注重不能滥发垃圾邮件,否则效果适得其反,会引起网友反感。最好的方法是发给注册用户,可以让客户了解网商动态,持续关注你的商务活动,但切记要在醒目位置放“退定”选项。

六、病毒式营销策略。病毒式营销主要是利用互利的方法,让网友帮自己宣传,制造一种象病毒传播一样的效果。

常用的方法:

1).免费服务(免费邮箱、免费Blog、电子书下载等)

2).有趣页面(如去2004年末流行的签名金砖等)

七、BBS论坛社区宣传。在各个相关论坛上发贴灌水,设置签名档,虽然见效不明显,但究竟是免费的。

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来源:模板无忧//所属分类:建站经验教程/更新时间:2007-11-28
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