揭秘网游异业合作的7种武器_站长休闲故事

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　　李白的诗作为古龙小说《七种武器》开篇第一句，与小说中那些年轻人的武侠梦结合的十分贴切，他们都希望拥有绝世武器笑傲江湖。如今网游的市场营销更是用尽其法，在这里借用此文中七种武器来分析下目前流行的网游异业合作。

        1.     媒体平台——碧玉刀

　　段玉之所以能击破青龙会的分舵，并非因为碧玉刀，而是因为他诚实。网络媒体承载着论坛、讨论区、留言板、聊天室、电子邮件、即时通讯软件等，加之大量网民积极参与传播信息、极大地提高了信息的公正性。久游+腾讯+粉丝网牵手和路雪的大型异业合作，三个各具特色的网络媒体发挥其各自优点。腾讯依靠自己广告平台将活动告知；久游网通过虚拟道具鼓励玩家去参与；而粉丝网作为网站后台去计算，评估活动效果，并建立同学圈子，建立分类论坛来监督并服务此次活动。通过整合行业的网络游戏广告资源，从不同类型的网媒考虑，避免各类型网络受众人群的冲突，实现优势互补从而推动行业良性发展，并达成一个公平公开的非竞争性资源合作。
 

　　2. 巨大互动平台——长生剑

　　看到《长生剑》的结局，就会明白七种武器描绘的并非是武器，而是人生态度。正如第一武器长生剑：是笑，以笑容面对一切。游戏公司与饮料合作的比较多，广告宣传上的合作到行销上的捆绑有着各种案例，双方有钱的出钱，有力的出力，使之达到1+1>2的效果。一个热门的网络游戏必定拥有一把长生剑——巨大用户平台。

　　3.     草根平台——孔雀翎

　　孔雀翎是一种早已不存在的暗器，它代表着无上的“信心”。从网络上第一个“自爆”开始，网络已经成为80、90后展示自我青春的平台。靠着网络游戏走红的MM也不在少数，每年各网游为评选自己最美的Queen，下足了噱头及本钱。从丁贝莉的清纯走秀，到小龙女的性感写真，从《热舞派对》的“梦幻舞后”，直到最近鸿星尔克赞助《魔力宝贝2》的选美大赛，也可以充分显现出商家为抓住这群在网络上爱现爱秀爱展现的潜在消费群，而自信的玩家想展现自己及变身主角的梦想也不在局限过去传统媒体的选秀形式，做自己最爱的游戏代言人成为更好的选择。

　　
　　4.     增值平台——多情环

　　多情环是一种很奇特的武器，它富于人感**彩。2005年网络游戏《大唐风云》和绿盛食品的合作，玩家可以在游戏中使用绿盛QQ能量枣虚拟道具，还能从虚拟食品店下单购买印有《大唐风云》游戏人物形象的真实物品。“网游+牛肉干”这一“R&V（现实+虚拟）” 这一手法是或许让很多游戏玩家有所体会，于是网上也会经常出现很多文章关于某年某月某天走到某个超市门口，看到某包熟悉的牛肉干，于是想起往日与某某那段海阔天空，畅游江湖的日子。只是现在一切都归于风情平淡，剩的只是那包牛肉干。玩家究竟是买这包牛肉干还是不买？当然我想更多的玩家还是选择在虚拟江湖上拼杀。

　　5.     联合促销平台——离别钩

　　它既不像刀，也不像剑。想当初某知名网络游戏集团刚刚在纽约交易所挂牌上市，第二天，便在各大游戏网站中看到“玩游戏，赢股票”的宣传口号。难道金融业也要和网游一起搞联合？于是后来国内部分大银行都推出与网络游戏相关的联名信用卡，此举为中国信用卡用户数的急剧上升奉献出一定比例。只是这种合作的延续性及有效性并不如其他行业与网游联合促销的明显，如何能再次相聚，再次合作，更是运用离别钩的重点，为了再次相聚，过于痛苦的离别可不是合作双方愿意看到的。

　　6.     品牌强制记忆平台——霸王枪

　　霸王枪——霸者之气，王者之风的枪。在《劲舞团》跳舞手持可爱多蛋筒，线下又可以通过购买冷饮获得游戏内道具，此种做法使玩家在不知不觉中被强制了一回，并还觉得这种霸道的强制植入品牌具有趣味。这才是真正“霸”字的精髓，

　　7.     推广平台——拳头

　　“拳头”这本不是七种武器之一，但古龙先生的离世，让七种武器只完成了六种，人们为了纪念，把单独的《愤怒的拳头》给加入之中。因此至今很多古龙迷都有对拳头不同的领悟。对于网络游戏，其拳头应该是在渠道推广上，从网吧到点卡铺设。天联世纪在其代理的《跑跑卡丁车》中，对于经验和金币的奖励也增设“网吧奖励”，并从中掌握相当数量的网吧资源。《跑跑卡丁车》得到美年达的全国冠名GP赛，其网吧资源必然也是合作的拳头环节。很多FMCG的饮品类客户在选择合作网络游戏上，其拥有的网吧渠道也占据一定合作评估比例的。

　　想要成为武林盟主，选择一把好武器绝对是事半功倍，但是正如是人用武器，而非武器用人。核心在于人。网游异业合作仍是一个可无限度扩展的平台，只要你想的到，就一定可以做的到。

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